| “是否发展意识就代表营销意识呢？”回答显然是否定的！在不少老板心目中，“做销量”就是“做市场”，“树品牌”就是“打广告”，“求发展”就是“上项目”，“搞管理”就是“定制度”，“渠道开发”就是“找经销商”……可谓在营销意识和市场观念上产生了严重的偏差。 本书精选了具有代表性的48个常见问题，并整理著成《阿七谈营销——与48位老板的对话》一书，献给热衷于市场营销并想赚大钱的的老板们！以作抛砖引玉！ |
| 戚海军，四川人，人称阿七先生，国内著名营销实战专家、企业培训专家和财经作家，是从工厂一线与市场一线成长起来的智业先锋，早期凭借策划的“烟酒联姻”营销整合模式和首家开创的免费营销咨询中心[阿七咨询台]曾名噪一时，在国内外产生了巨大影响，被中国企业界称为“国内最具有实战经验的年轻策划大师”！现为中国品牌研究院高级研究员、四川点石成金营销策划机构总经理，并担任了数十家知名企业的营销顾问。 多年来，阿七先生一直关注国内中小型企业的生存发展状况，一直致力于现代营销咨询的专业服务，凭借自己丰富的实战经验和独特的策划视角，对我国本土企业需求与市场脉动有深刻认识，特别是对快速消费品市场有较深的研究，尤擅新品上市与品牌推广策划，在糖酒、饮料、食品等行业领域均颇有建树，具有“研究细节、注重实战”的策划风格。 多年来，阿七先生遵循“务实、创新”的职业素养在业界建立了良好的声誉和口碑，其率先推出的“通路产消学”、“爱情式品牌推广”、“军队型营销管理”及“3X实战营销”等锐意创新的营销法则在业界更是倍受推崇，他与他的策划团队“四川点石成全”现已成为国内营销咨询业的先驱代表。 多年来，阿七先生还先后发表了上千余篇有广泛影响的营销经典学术论文，并是国内多家行业财经媒体的特邀专栏作家。 |
| 第一部分 品牌观 概述：本章介绍了“塑造品牌就是谈情说爱”、“什么是品牌”、“品牌划分”及“品牌定位”等品牌真知方面的內容。 一、阿七先生！成功学大师陈安之主张“跟你的 产品谈恋爱”，国愈明先生则提倡“和你的客 户谈恋爱”，而你认为塑造品牌也是谈情说 爱！那么品牌又该和谁谈恋爱呢？它们之间 扯得上联系么？ 二、阿七老师，爱情是有道德底线的，但对于品 牌，消费者却是可以自由选择的啊！你是如 何看待这个问题的？ 三、阿七老师，你认为消费者是情人，恋人，心 爱的人么？我认为不是！ 四、阿七先生，爱情存在理性与感性，品牌例外么？ 五、阿七老师，你多次谈到塑造品牌的过程就是 谈情说爱的过程，必须经过“请你认识我！ 请你了解我！请你爱上我！请你相信我！请 你嫁给我！请你伴随我！”这么一个过程，方 能培育一个好的品牌出来，今天能否具体讲 解一下为什么呢？ 六、阿七老师，如果用求爱的方法来推广我们的 品牌，我感觉在“请你认识我”这个首要环 节最不好做，请问我们在实施的过程中应该 注意哪些方面？ 七、阿七老师，要让消费者认识你，可不是向陌 生人问路那么简单，我想问一下，怎样才能 给消费者留下一个好的印象？ 八、那么，我们可以通过采取哪些手段让消费者 来知晓认识我们的品牌呢？阿七老师！ 九、阿七先生，请问“请你认识我”与“请你了 解我”这两个环节有何区别呢？ 十、阿七先生，现在对“品牌”一词可谓各有见 解，似乎没有一个标准！不知道你是怎样诠 释品牌的深刻含义的？ 十一、阿七老师，我们搞企业的都清楚品牌应该 有个定位，但具体的定位应该怎么做呢？ 十二、阿七老师，你曾经提及在品牌营销的工作 中应注意品牌的分类，请问品牌有哪些种 类？ 十三、阿七老师，不知道品牌与其他市场有机因 素有无关系？主要体现在哪些方面？ 十四、阿七老师，我注意到你每次演讲，对现在 不少企业在品牌认识上存在的严重误区深 表担忧，那么，请问，这些错误的认识主 要表现在哪些方面呢？ 十五、阿七老师，一个企业在品牌的建设工程中， 最关键的几个步骤应该是什么呢？ 第二部分 营销意识观 概述：本章侧重讲述了国內中小企业在营销意识上普遍存在的误区，作者以多年的实战经验与独到的见解进行了有力的回答。 一、阿七老师，你曾经在一次演讲中提到：国内 中小型企业中还普遍存在着十大劣根性，今 天能否再次详细谈谈？ 二、阿七先生，我们都知道你是策划人，你也一 直在强调现代企业、特别是我们本土企业要 发展须树立良好的策划意识！那么，我们想 知道你对策划意识又是如何理解的？ 三、市场竞争曰益残酷，如果我们不干掉竞争对 手，迟早也会被竞争对手干掉，为什么你认 为市场竞争不是消灭对手呢？ 四、在你每到各地的演讲中，你最爱强调的就是 我们本土企业必须有营销意识、策划意识和 品牌意识，那么你是怎么看待企业的品牌意 识的？ 五、阿七先生，我记得你说过“好卖的产品”并 不等于“你就能卖好”，那么，我想问阿七先 生，你认为怎样才算卖得好？ 六、“产销”一词在计划经济年代就已经提出，并 被营销界人士沿用至今，而阿七老师你却率 先提出了“产消”理论，并指出“产销”并 不代表“产消”。能具体地说一下吗？ 七、在网络横向发展、渠道纵向延伸的今天，现 在国内不少企业都把“终端制胜”当成法宝， 而阿七老师你却反对“终端制胜”，并被有关 媒体称为“国内反对终端制胜第一人”，这 里，我想了解一下你是如何认识渠道与终端 的？ 八、阿七老师，为什么说“有市场”并不等于 “有销量”？ 九、阿七先生！你认为国内企业喜欢做“多”，不 喜欢做“专”，那么，请问我们国内企业在多 元化发展中应该注意什么呢？ 十、阿七老师，你曾经谈到开发市场的王作重心 是市场培育，但目前国内真正做市场培育的 厂家却太少，你怎样看待市场开发与市场培 育？ 十一、阿七老师，我注意到你的“营销3X理论” 的核心观点就是营销人只要做好“细心”、 “细分”和“细节”，再差也有个八九不离 十二、不知道你为什么这么认为？ 第三部分 营销方法观 概述：本章就一些企业老板们关心的诸多市场实际操作方面的常见问題，作者进行了详细的解答，是其他企业可以借鉴和参考的宝贵资料。 一、阿七老师，我是做饮料产品的，请问在开发 终端市场，特别是开发便民店铺时，应该怎 样操作？ 二、阿七老师，党中央国务院高度重视“建设社 会主义新农村”，能否给我们指导一下，作为 白酒企业应如何开发农村市场？ 三、阿七先生，我是做红酒产品的，我想问一下， 为什么国内红酒市场近几年的市场规模都很 难做到一定的高度？在营销方面我们应注意 些什么呢？ 四、粗粮食品现在日渐看好，请问阿七老师，作 为粗粮食品的生产厂家在市场运作时应注意 什么？这个行业还存在哪些问题？ 五、阿七老师，我是做月饼销售的，月饼作为季 节性商品，有很大的局限性，同时随着国家 对月饼“过度包装”监管力度的加强，市场 已大不如以前了，请问月饼可以形成其他的 营销模式吗？ 六、阿七老师，你曾经讲过，儿童食品应注意市 场各层面的细分，请问主要体现在哪些方面 呢？ 七、阿七先生，我是做食品和饮料产品的！“麦当 劳”联手“中石化”开拓终端市场给我们的 启发很大，不知这些渠道开发方面，还有无 其他途径或模式作为参考，能否在这方面给 我们指点一二？ 八、阿七先生，你多次谈到现在的白酒品牌在市 场细分方面存在严重的误区，不知你为什么 这么看待？ 九、阿七老师，我是做传统米酒产品的，不知道 小米酒能否一样做成大市场？ 十、阿七老师，听说你对饮料市场很有研究，那 么，请问醋饮品牌如何才能取得市场突破？ 十一、阿七老师，我们厂是生产功能饮料产品的， 请问功能饮料产品的卖点该如何挖掘与表 现？ 十二、阿七老师，我认为，普天之下，中国人都 知道喝白酒，为何你认为进军白酒业，还 需要做好市场培育呢？ 十三、阿七先生，你为什么说白酒终端存在严重 的危机？能否具体地阐述一下？ 十四、阿七老师，听说你曾经帮助一家企业破解 了市场残局，今天能否讲一讲，让大家在 分享的同时也学习一下？ 十五、阿七先生，糖酒、食品业可以说是快速消 费品的一个重要组成部分，但目前多数厂 家在招商方面都不太理想，你能否给我们 讲一下，糖酒业招商模式有何变化？或者 说有些什么新的趋势？ 十六、阿七老师，产品涨价是我们经常面对的、 但也是最伤脑筋的事情，请问作为我们企 业又该如何才能做好市场涨价的主动与应 对呢？ 十七、阿七老师，我们厂是几年经常连续参加糖 酒会，但招商的效果都不怎么样，请问参 加糖酒会怎样才能避免“只开花不结果”？ 十八、阿七老师，我们经销商在糖酒会上选择新 产品又应注意什么呢？ 十九、阿七老师，我们的酒产品主要供夜场销售， 请问怎样才能做好夜场促销？ 二十、阿七老师，现在一谈到开发市场都在想如 何找到优秀的经销商，请问经销商究竟需 要什么呢？ 二十一、阿七老师，经销商管理制度应该从哪些方 面人手建立？ 二十二、阿七老师，我是做白酒的，如何才能做到 产品”淡季不淡”，这方面能否指点一二？ |
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