| 郝雨风，资深管理咨询和IT行业背景，历任多家知名企业营销总监、销售总监、运营总监及总经理等管理职务，兼任数家知名企业营销管理顾问，近百家知名企业的管理咨询实践和丰富的营销实战经验，资深大客户管理和多部门经营协作管理经验。
作者对大客户管理理论与实践均颇有研究，著有大客户营销管理丛书，丛书包括《大客户战略与管理》、《大客户销售管理》、《大客户团队与目标管理》和《大客户市场与客户管理》，中国经济出版社出版。 |
| 前言 序言 第一章 医药营销战略 1、如何分析宏观营销环境 2、如何分析内部营销环境 3、如何进行市场调研 4、如何进行竞争分析 5、如何分析消费者需求 6、如何分析消费者行为 7、如何进行消费者访谈 8、如何进行市场细分 9、如何有效制订企业目标 10、如何确定营销战略 11、如何制订有针地性的竞争战略 12、如何确定产品的市场定位 13、如何进行市场定位测试 14、如何开发新产品 15、如何进行新药报批 16、如何为产品命名 17、如何开展临床研究 18、如何为产品定价 19、如何设计产品包装 20、如何规范药品包装 21、如何设定销售目标 22、如何撰写营销计划书 23、如何建立竞争情报系统 第二章 渠道管理 24、如何进行渠道设计 25、如何选择渠道模式 26、如何优化销售渠道 27、如何进行渠道分销 28、如何设计渠道价格策略 29、如何维护市场价格 30、如何选择经销商 31、如何做好经销商资信管理 32、如何进行经销商绩效管理 33、如何拟定经销协议 34、如何管理经销商 35、如何调动经销商积极性 36、如何建立规范的渠道管理体系 37、如何做好商务工作 38、如何设计渠道促销计划 39、如何解决渠道冲突 40、如何防止冲窜货 41、如何制订招商策略 …… 第三章 终端管理 第四章 销售管理 第五章 品牌管理 后记 主要参考书目 |
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