| 营销的书籍何止千万，书海茫茫，你知道哪一本才是你最需要的吗？为什么要选择本书？它的创新之处在于，不仅填补了微观营销学终端营销之空白，也提出了综合市场营销竞争阶段日用消费品企业参与市场竞争的重点和方向。同时，还介绍了终端建设与管理的方法，告诉我们，什么样的市场是扎实的市场；如何打牢市场基础，避免营销泡沫；有效利用营销资源，降低营销成本，提高营销效率…… |
| 前言 第一章 终端是产品到达消费者的独木桥 一、市场竞争的几个发展阶段 二、市场营销的“三端”说 三、终端营销及其组成要素 四、终端是产品到达消费者的关口 五、终端是产品到达消费者的必由之路 案例：青州卷烟石的终端市场营销工作 第二章 终端建设与管理的意义 一、浪费惊人的“泡沫营销” 二、终端建设与管理的目的和意义 三、终端建设与管理对卷烟市场营销的特别重要意义 案例：青州卷烟厂超前思维，大力建设自主终端 第三章 终端策略 一、人海战术策略 二、强势品牌的“饥饿”策略 三、价差策略 四、联盟策略 五、处建终端策略 六、买断终端柜台 七、合作经营或控股终端的策略 八、买断终端策略 九、反客为主的策略 十、第二位策略 十一、本地化策略 十二、技术策略 十三、情感策略 十四、差异化、个性化、生动化是终端策略的关键 案例：丝宝的终端策略 第四章 终端铺货 一、实施有效铺货的好外 二、坚持“点多、面广、少量、迅速、不断”的铺货原则 三、铺货的方法步骤 四、铺货注意事项 第五章 终端陈列与展示 一、终端陈列的组成要素 二、终端陈更的形式 三、终端陈列展示的基本原则 四、终端陈列基本方法和要求 五、如何突破终端陈列困境 案例：可口可乐的终端生动化 第六章 终端促销 一、终端促销的概念 二、终端促销的作用 (一)终端促销过程是产品后续制造的一个 重要阶段 (二)与终端商、消费者面对面沟通，巩固和扩大 “空中广告”的效果 (三)应对竞争对手的促销竞争 三、终端促销的内容及形式 (一)新产品促销 (二)淡旺季促销 (三)节日促销 (四)对抗性促销 四、终端促销的原则 (一)促销活动的计划性 (二)促销方案的可操作性 (三)促销活动的生动性 (四)以重点终端为主，点面结合的原则 (五)维护品牌形象的原则 五、终端促销的方法步骤 (一)拟定促销方案 (二)组建促销队伍 (三)促销资源的准备与配置 (四)现场促销 (五)导购促销 (六)过程控制与反馈 (七)促销效果评估与总结 六、终端促销的基本技巧 七、终端促销误区 |
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