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| 目 录 第1章 消费行为概述 1 学习目标 1 案例导入 1 1.1 消费者行为学的研究对象 3 1.2 市场营销对消费者行为的影响 7 1.3 消费者行为学的研究内容和体系 10 1.4 消费行为学的形成发展和研究意义 12 1.5 消费者行为学研究的理论基础与基本方法 15 本章小结 21 实践实训 21 练习与讨论 22 第2章 消费者心理活动分析 23 学习目标 23 案例导入 23 2.1 消费者心理活动的认识过程 24 2.2 消费者心理的情感过程 40 2.3 消费者的意志过程 47 本章小结 50 实践实训 50 练习与讨论 51 第3章 消费者个性 心理特征分析 52 学习目标 52 案例导入 52 3.1 个性心理特征概述 54 3.2 消费者的气质 55 3.3 消费者的性格 59 3.4 消费者的兴趣 63 3.5 消费者的能力 67 3.6 消费者的特殊心理反应 73 本章小结 76 实践实训 76 练习与讨论 77 第4章 消费者需要、动机与购买行为关系 78 学习目标 78 案例导入 78 4.1 消费者的需要 79 4.2 消费者的购买动机 86 4.3 购买动机的相关理论 90 4.4 消费者动机的激发 94 4.5 消费者购买动机的类型与表现 96 4.6 消费者购买决策心理 100 本章小结 105 实践实训 105 练习与讨论 105 第5章 消费者的学习与行为 107 学习目标 107 案例导入 107 5.1 消费者学习概述 109 5.2 有关消费者行为学习理论 114 5.3 消费者学习的基本运用 118 5.4 消费者知识和经验 123 本章小结 125 实践实训 126 练习与讨论 126 第6章 消费者购买决策 127 学习目标 127 案例导入 127 6.1 消费者的消费能力 128 6.2 消费者购买决策 133 6.3 消费者的满意 142 6.4 重复购买与品牌忠诚 147 本章小结 154 实践实训 155 练习与讨论 155 第7章 消费者态度与消费行为 156 学习目标 156 案例导入 156 7.1 消费者态度概述 157 7.2 消费者态度的形成与态度组合层次架构 161 7.3 消费者态度的测量方法 164 7.4 消费者态度的理论 167 7.5 消费者态度与消费偏好、消费行为 169 本章小结 174 实践实训 175 练习与讨论 175 第8章 外部环境与消费行为 176 学习目标 176 案例导入 176 8.1 政治、经济、宗教环境对消费行为的影响 177 8.2 文化环境对消费行为的影响 180 8.3 中国传统文化与消费行为 185 8.4 社会消费文明对消费行为的影响 187 8.5 消费习俗 189 本章小结 192 实践实训 193 练习与讨论 193 第9章 群体的消费心理与消费行为 194 学习目标 194 案例导入 194 9.1 参照群体对消费心理和行为的影响 196 9.2 家庭消费心理与行为 205 9.3 社会阶层与消费心理 212 本章小结 216 实践实训 216 练习与讨论 217 第10章 口碑传播、流行与创新扩散 218 学习目标 218 案例导入 218 10.1 口碑传播与意见领袖 219 10.2 消费流行 224 10.3 新产品创新扩散 230 10.4 人际影响与消费创新者 236 本章小结 239 实践实训 240 练习与讨论 240 第11章 购物环境与 消费心理 241 学习目标 241 案例导入 241 11.1 营业地址选择与消费者购买心理 243 11.2 商店招牌、标志与消费者心理 249 11.3 橱窗设计与消费者心理 252 11.4 商店内部装饰与购买者心理 253 本章小结 261 实践实训 261 练习与讨论 262 |
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