最新销售全程指导

Part 1销售员必备的职业形象
2  1．得体的着装可以无声地推销你自己 
4  2．销售产品就是销售自己 
6  3．诚信比金钱重要一万倍 
8  4．千万不要疏忽肢体语言 
10  5．第一印象助你快速拿到订单 
12  6．自信是不可缺少的气质 
15  7．销售礼仪凸显职业精神 
17  8．真诚——销售成功的真谛 
19  9．成功的销售离不开幽默 

Part 2销售员必备的心理素质
24  1．要相信销售是最好的工作 
26  2．积极的心态让你赢得客户提升业绩 
29  3．自信是销售成功的第一秘诀 
31  4．享受拒绝才能享受成功 
34  5．乐观是点燃激情的不二法门 
36  6．让自己每天进步一点点 
38  7．及时调整低落的情绪 
41  8．耐心等待，销售不能急躁 
43  9．抱怨只会让你可怜自己 
45  10．跳出条条框框的制约 

Part 4销售员拜访客户的技巧
76  1．明确每次销售的目标 
78  2．对客户的了解比对自己产品的了解还重要 
81  3．把每一个人都看成准客户 
83  4．准确定位目标客户 
85  5．平衡客户的负面情绪 
88  6．找到客户中的决策者和影响者 
90  7．准备好必要的销售道具 
92  8．细心观察客户的反映 
94  9．设法绕过“前台封锁线 ” 
97  10．赢得客户的信赖感