借力2 ：全世界销售精英都在用的方法

一本教你把杠杆作用在销售中发挥到极致的书。

要想踩在巨人的肩膀上成为销售精英，就得学会借力！本书就是市面上第一本专门分享销售高手借力方法的案例实战书，可以帮助销售人员在任何情况下成功借力实现销售目标。

这是个借力时代，单枪匹马难以在销售业闯出名堂做成事业，所以得借力。问题是：找谁借？怎样才不会碰一鼻子灰而顺利借力？
本书以不可辩驳的分析和多达100个的销售实例，向销售人员详细地揭示了在面对不同形势、不同市场、不同客户时，如何找到借力对象、如何成功借力的方法。借力的对象既可以是人，如同事、上司、客户、邻居、亲朋好友、竞争对手、社团成员，也可以是某种事物，如爱好、兴趣、习惯、活动、产品，还可以是一种势，如政策变化、经济形势、某种潮流、某次突发危机。找到了可借的对象，就得发挥智慧，通过巧妙的方法借到力量：是强借还是弱借，是正借还是反借，是明借还是暗借，是曲借还是直借，是长借还是短借，书中一一例举，帮你找到正确的借力方法。

第一章 信息搜集，了解顾客才能事半功倍
借力互联网，个人信息全搜集................ .. .. .....003
广泛开辟信息源，掌握第一手信息........................007
逆向“250”，让客户介绍客户................ ..........012
没事多活动，信息在其中............................... 017
客户的竞争对手就是你的信息库......................... 022
第二章 见面之前巧借力，让客户对你“一见钟情”
借力产品，知己方能立足.. ............................029
借力领导，争取领导授权.............................. 034
借力团队，获取最大的后方支持........................ 040
发动身边的力量，营造一往无前的气势.................. 045
夫人策略，先打通枕边人.............................. 051
第三章 销售谈判，让顾客跟着你走
借力品牌故事，打入对方内心.......................... 059
借力广告效应，极力打造品质.......................... 064
巧借同类比较，彰显自身优势.......................... 069
借力对方爱好，绕路曲折前进.......................... 075
借力其竞争对手，扰乱理性思维..................... .. 080
第四章 人脉积累，借力打力打造你的客户圈
借力“伪人脉”，创造真人脉......................... 087
借用公司资源，积累自己人脉......................... 092
销售滚雪球，借今天客户获得明天客户................. 098
饮水不忘掘井人，借回报巩固人脉..................... 103
二八定律，掌握好你手中20% 的人脉................... 108
第五章 巧借形势，借力要随机应变
东风随时有，前提是万事俱备......................... 115
借力要有眼力，分辨可借因素........................  120
借力危机，制造转机.................................. 125
突破困局，让竞争对手为你开辟道路.................... 130
放眼社会，一点细节决定万笔生意...................... 135
第六章 用对方法，销售借力如此简单
明借和暗借.......................................... 143
强借和弱借.......................................... 148
直借和曲借.......................................... 153
正借和反借.......................................... 158
大借和小借.......................................... 163
长借和短借.......................................... 168