病毒营销 1
目录 2
前言 3
上篇： 3%的力量到底有多大？ 4
STEP1.WHO：谁在进行病毒式营销？ 5
1. 从幸运信开始的病毒式营销 5
2. 口碑传播的力量 6
3. 管理你的品牌声誉 9
4. 不可小觑的公众力量 12
5. 放弃营销学，转攻心理学 14
STEP2.WHY：为什么他们自愿为你传播？ 17
6. 当他们知道这是真的时候，他们吓呆了！ 17
7. 你真的提供了不错的服务！ 19
8. 故弄玄虚的力量是巨大的 20
9. 用“限制”来引起传播欲 23
10. 当人人都加入的时候我也不想落后 25
11. 让我们一起来讨论它吧 27
STEP3.HOW：病毒都是什么样的？ 28
12. 本田雅阁： 它实在激起了分享欲 28
13. 凡客体的启示：有趣且易于模仿 30
14. 玉兰油时光倒流：令人震惊的事件也是营销点 32
15. 可口可乐：不断生产中的流行元素 34
16. 苹果说什么 :话题背后的品牌价值 36
17. 百度最懂中文：提供自嘲可爱的事件点 38
18. 福克斯免费计划：病毒原体和意见领袖的力量 40
下篇：量身定做你的病毒式营销 42
SPEP1.病原体：打造你的传播点 42
19. 首先确定你要传播什么？ 42
20. 设定简单易传播的热点 46
21. 将免费作为营销的杠杆 49
22. 在细节处打造魔鬼 53
23. 在话题中注入温情元素 55
24. 病原体中写入强制分享的基因 59
25. 一个成功病原体的基本特征 62
STEP2.宿体：把每个顾客变成品牌经理人 65
26. 首先确定你的战略方向 66
27. 根据战略确定病毒的表现形式 69
28. 锁定低免疫人群 72
29. 意见领袖的绝对力量 76
30. 小范围传播更有效 79
31. 口头传递的妙用 83
32. 在营销中写入病毒“激活”程序 86
STEP3.渠道：整合渠道是营销标配 89
33. 如何利用他人地盘宣传你的产品 89
34. 新E-mail营销：不可窥视的禁果效应 92
35. 论坛营销：你还需要更多话题 96
36. FAQ:打入群众内部的力气 100
37. 在线及时交流：自重扩散传播的渠道 102
38. 贴吧营销：群众参与是王道 105
39. 微博：数目庞大的新媒体渠道 108
40. 流媒体整合营销：大品牌的标准配备 111
STEP4.扩散：选定你的传播途径 114
41. 给你的病毒做一个伪装 114
42. 传播基调为“诱惑”和“诱导” 117
43. 让每个人都参与进来 120
44. 引起公众的好奇心至关重要 124
45. 设计出“至简”的扩散方式 127
46. 在传播中调整病毒的形态和策略 131
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