销售靠嘴 订单靠“抢”

     客户是企业实现利润的直接来源，失去客户企业将无法立足，对于销售人员来说同样如此。销售人员是连接客户与企业之间的纽带，同样需要依赖客户而生存，对于销售人员来讲，拿到订单意义非凡。 《销售靠嘴订单靠抢》(作者尤颖、王凯)从销售人员的切身体验出发，阐明做好销售的难点，并提出可行性建议。

     《销售靠嘴订单靠抢》(作者尤颖、王凯)从销售人员的切身体验出发，阐明做好销售的难点，并提出可行性建议。《销售靠嘴订单靠抢》教你如何跨过新手“门”，打造出一个值得客户信任的形象，将自己推销给客户；如何成功约见客户，做好销售陈述；面对各式各样的客户，怎样做到量体裁衣，选择合适的销售策略；告诉你销售过程中，哪些问题是可以规避的，摆脱销售误区；为你解析销售环节中应该注意的细节，虽然不能做到天衣无缝，但一定要尽善尽美，不让一个订单因为你的失误而丢掉。

第一章  如何跨过新手“门槛”
  1  销售员必备的良好素质
  2  学会与客户交谈
  3  抓住客户的十八个心得
第二章  如何发掘客户需求
  1  产生客户需求的种类
  2  找准客户的主导需求
  3  发掘和创造客户需求
第三章  如何寻找准客户资源
  1  准客户的MAN原则
  2  骑马找马，开发新客户
  3  利用媒介寻求客户
第四章  如何成功约见客户
  1  成功约见的七大步骤
  2  约见需注意的六大技巧
  3  电话约见的方法
第五章  如何接洽客户
  1  餐桌上的风度
  2  名片的使用方法
  3  接洽客户的细节
第六章  如何将自己推销出去
  1  推销自己是拿到订单的第一步
  2  塑造良好的第一印象
  3  推销自己的六大技巧
第七章  如何选择销售策略
  1  根据客户性格特点选择销售策略
  2  根据客户职业特征选择销售策略
  3  面对面推销的艺术
第八章  如何做好销售陈述
  1  什么是销售陈述
  2  销售陈述的开场白
  3  销售陈述的四大技巧
第九章  如何倾听客户需求
  1  倾听客户才更了解客户
  2  麦肯锡的客户倾听走访法则
  3  倾听的六大要诀
第十章  如何应对客户异议
  1  什么是客户异议
  2  正确处理客户异议的方法
  3  处理客户异议的六大技巧
第十一章  如何把握成交时机
  1  成交的合适时机
  2  抓住客户发出的信号
  3  成交阶段常犯的错误
  4  促成交易的十四个方法
  5  把握与潜在客户的成交机会
第十二章  如何进化成销售高手
  1  将注意细节变成常态
  2  合理安排工作时间
  3  轻松缓解工作压力