30分钟成功销售手册

技术派销售典范，不用大打人情牌，不必学习枯燥的销售理论，全凭技巧就能迅速达成交易！
世界知名企业：西门子、毕马威、德国电力、宝马、爱普科斯……广泛好评！

本书对销售人员应当掌握的基本能力和最新的销售理念进行了详细介绍，包括销售的基本知识、产品展示技巧、搜索引擎营销技巧、维护人际关系的方法，以及最新的与销售管理有关的神经语言程序学方面的理念。这些销售技巧能帮助销售人员全方位地提升自己的销售能力，迅速达成交易。

彼得?摩尔
教育学硕士，产品展示和销售领域的专业培训师。他培训和指导人们如何在销售谈话中更自信，更有说服力地展示产品和表达观念。

赖因哈德?菲力比
被誉为“交际沟通领域的专业编排大师”，他是大型博览会和各种企业活动的策划人，也是颇受欢迎的培训师和咨询师。作为一名展示专家，他已经为许多世界知名公司，如西门子、宝马等编排和策划了大量企业活动，广受好评。

约亨?左默尔
德国知名企业家，多年来一直担任IT、不动产等行业的培训师和咨询师，同时也是经国际神经语言程序学协会认证的神经语言程序学培训师。

科林纳?克莱姆
在德国顶尖的媒体应用服务提供商Burda Direct负责营销和客户关系管理。她从直销客户管理方案的评估中得到启示，提出了可以应用到网络搜索引擎管理的Click&Serve构想，并不断在这方面积累实践经验。

斯比勒?克莱姆
她作为阿尔卡特的企业传讯项目负责人开始了自己的职业生涯，在市场营销和网络营销领域拥有18年的工作经验。她现在经营一家市场营销和媒体宣传的事务所，为客户完成跨国市场营销项目，在网络搜索引擎营销上有许多非常成功的案例。

赫尔穆特?赛斯勒
企业家、INtem培训机构的研发人员。他在销售能力、行为和管理能力培训领域已经积累了十多年的工作经验。他工作的另外一项重点就是对INtem培训机构里的销售、管理培训员进行指导和培训，举办各种讲座和报告。

第一部分 30分钟掌握销售必备技巧
〔德〕彼得?摩尔
第一章 管理客户关系
第二章 分析客户需求
第三章 产品展示
第四章 处理客户异议
第五章 在价格商议中把握主动权
第六章 把握成交时机

第二部分 30分钟成为产品演示专家
〔德〕赖因哈德?菲力比
第一章 策   略
第二章 故   事
第三章 分镜头剧本
第四章 视图呈现
第五章 现场策划
第六章 彩   排
第七章 最后一搏
第三部分 30分钟了解神经语言程序学
〔德〕约亨?左默尔
第一章 为什么单靠传统的销售技巧还不够
第二章 自我动机和内心责任
第三章 售前准备
第四章 接触客户
第五章 异议处理和最终成交

第四部分 30分钟学会搜索引擎营销
〔德〕科林纳?克莱姆
〔德〕斯比勒?克莱姆
第一章 如何做到鹤立鸡群
第二章 搜索引擎营销
第三章 搜索引擎营销方法
第四章 如何引导客户使用你的产品

第五部分 30分钟维护良好人际关系 
〔德〕赫尔穆特?赛斯勒
第一章 什么是关系管理
第二章 个人观念
第三章 关系管理的十大信条