营销策划实战密码

中国实战策划领军人+中国十大金牌策划人  贾哲宇扛鼎之作；中国实战营销概念的首位提出者，26年市场一线操作经验心血结晶；解码策划，告诉您如何把50万元起家的小公司在两年内打造成亿元企业？如何把几十亿元资产的集团公司成功塑造成行业第一品牌？

《营销策划实战密码》是中国实战策划领军人、中国十大金牌策划人贾哲宇，根据26年的营销策划市场实际操作经验，从数百个产品的整合营销策划案例当中，优中选优总结出来的案例精选和技术方略。本书阐述最前沿的营销策划理念，提炼最详尽的营销策划技巧，展现最经典的营销策划个案。本书提拱的很多经典的案例，涉及电子、医药产品、化妆品、食品等行业，非常经典、精彩，也令人很受启发。
众所周知，每个成长中的企业都面临诸多困境，例如，营销短板如何克服？新品如何包装、定位？产品上市如何推广？如何快速招商？渠道如何管控？如何告别过去的价格战转向品牌影响力的打造？如何打破动销坚冰？如何完善渠道管理？如何突破销售瓶颈？本书通过“实战管理”、“实战点睛”、“实战案例”、“经典点评”、“实战操练”五个篇目，帮助读者通过提高实战经验和策划能力来突破企业瓶颈，助力企业腾飞。
本书的阅读，将帮助读者系统掌握营销策划技能，拓宽营销视野，并通过学习具体的实战案例提高策划实战能力。是企业营销人员尤其是营销策划从业者的一本非常实用的案例操作指南。 

贾哲宇，1963年出生。中国实战营销策划领军人，中国十大金牌策划人，中国实战营销理论——全息介质营销理论创始人。营销学、文学双硕士，1987年毕业于武汉大学；1991年毕业于北京鲁迅文学院作家研究生班；1993年毕业于北京师范大学（文学硕士）；1996年毕业于澳大利亚墨尔本商学院（营销学硕士）。现任北京哲宇实战营销与品牌策划有限公司董事长；兼任中央电视台广告部首席顾问，北京大学光华管理学院客座教授。
从业26年，运作医药业、服装业、房地产业、美容业、零售业、快速消费品行业、电子行业等数百个案例。其中全案策划美国联邦再清椿美容仪，使其在一年内创造3.2亿元的销售神话，成为2001年轰动中国策划界的十大经典案例之一。
获得的部分奖项和荣誉：
2004年被评选为中国十大策划人领袖和世界十大金牌策划人之一；
2007年获得东方营销理论奠基人荣誉奖；
2009年获得建国六十周年策划功勋人物奖；
2011年被授予年度文化产业特别贡献奖、推动中国营销策划行业最具影响力年度领军人物；
2012年被评为中国营销策划业资深战略专家、中国实战营销界最受尊敬策划大师。

篇目一　实战管理
　　1.企业文化与企业文化建设的共性误区/3
　　2.西方管理模式缘何会在中国企业“水土不服”/10
　　3.中小企业如何选择策划公司/14

篇目二　实战点睛
　一、行业实战观点/19
　　1.饮料营销策略与企业的发展/19
　　2.给中国快消品营销把脉/23
　　3.揭秘中国名酒的文化假象/31
　　4.中国医药保健品如何绝处逢生/37
　　5.营销老手与策划高手对话录:为经销商找“北”/46
　二、营销实战观点/53
　　1.如何动用渠道、品牌、促销3把利剑,杀出快消品营销新格局/53
　　2.揭秘营销真谛　解码品牌真相/64
　　3.如何走出现代营销的4大误区/70
　　4.把促销变为营销模式的基本原则/77
　　5.反竞争对抗性策略提示/81
　三、招商实战观点/83
　　1.营销手段重复使用为何会产生“耐药性”/83
　　2.自营、代理还是大包,哪种厂商合作模式适合你的企业/87
　　3.招商“魔力”面面观/90
　　4.如何防治压货“后遗症”/99
　　5.甩货,危险的市场游戏/103

篇目三　实战案例
　一、医药实战案例/109
　　1.双“3+1”模式:复活之光的市场复活之道/109
　　2.从复活之光看医药营销代理:转变思路正当时/116
　　3.参花消渴茶:退市产品如何变身市场新锐/119
　　4.九毒洗骨贴:8招打造风湿骨病市场的黑马/123
　　5.瑞丽女人:广告文案如何影响消费者的潜意识/127
　　6.瑞丽女人:多靶点市场营销策略缘何会大获成功/134
　　7.一夜智乐做市场:从产品到品牌/140
　　8.夜夜瘦:以差异化战略成功突围减肥市场/148
　　9.校园痘立净:策略纠偏,让广告卖货/154
　　10.生命三宝:从市场策略看医疗保健器械市场/158
　二、美容护肤实战案例/164
　　1.美国联邦再清椿:市场营销模式解析及反思/164
　　2.再童颜:解读美容护肤品上市策略/169
　三、快消品实战案例/177
　　1.京喜酒北京攻略:让经销商惊喜 让消费者惊叫/177
　　2.中华桥酒和中华财爷酒:巧打文化牌决胜市场/184
　　3.杏韵饮料:为何就能两天招商三千万元/190
　　4.福尔泰炫舞地带大果粒乳饮料:敢问路在何方/195
　　5.今米房:新品类成功切割老市场/203
　四、连锁类实战案例/213
　　1.仙灵企业:灵芝产品市场称“王”攻略/213
　　2.特膳食了:如何做成糖尿病特膳市场第一品牌/236
　五、其他实战案例/252
　　1.以苏烟为例,烟草如何突破广告壁垒/252
　　2.纳伟仕MP4:何以要用炒作和样板启动市场/256

篇目四　经典点评
　　1.小沈阳现象实战营销启示录/261
　　2.营销反思:刀郎为什么只叨了一口/263
　　3.“谁用谁知道”的蚁力神错在哪儿了/266
　　4.“第二天舒服一点”的海王金樽为什么会失败/267
　　5.同质化竞争策略为王:看五粮液如何打败茅台/268
　　6.可口可乐为何活了一百多岁/274
　　7.独特定位:王老吉饮料一路飙红启示录/283
　　8.王老吉的品牌“上火”了/290

篇目五　实战操练
　　1.最聚人气的促销广告啥模样/297
　　2.如何做好电视广告/299
　　3.如何提升专题片广告镜头语言的张力/304
　　4.快消品包装设计10大定律/307