中小微企业营销管理之七大致命伤

     成功的企业都是相同的，失败的企业各有各的不同。这就是企业营销管理中有名的木桶原理的体现。谁能更彻底地避免营销管理的“短板”，谁就能更成功。企业误失有大小轻重之分，张大成所著的《中小微企业营销管理之七大致命伤》就探讨些严重的误失和毛病。希望提醒营销管理者，避免这些错误，做大做强。

     张大成所著的《中小微企业营销管理之七大致命伤》可以为中国中小微企业几乎所有的营销管理难题，提供解决问题的答案或建议。虽然本书只讲了七大致命伤，但引起这七大致命伤的根本原因就很多很多了。如果能深层次的从“道”的“原因和理论及经验和感悟”来分析问题和想出办法，就可以标本兼治地解决这七大致命伤。 《中小微企业营销管理之七大致命伤》不是教你如何做营销管理，而是先提醒大家避免自己可能犯的错误和毛病。错误和毛病越少，就离成功营销管理越近。

     张先生拥有超过25年的营销管理实战经验。曾在著名跨国公司担任中国市场开拓要职，曾师从北京大学厉以宁，萧灼基等著名经济学教授。近年在各大高校担任EMBA外聘营销管理教授及企业专业培训师，兼具营销管理实务及培训两方面专长。 张先生为香港中华出入口商会及香港专业管理协会HKMA香港永久会员，新加坡营销学会SIM及新加坡中华总商会新加坡会员，国家职业经理入考证班、上海中小企业发展办公室、中国市场学会等特聘营销管理培训师，北大、清华、复旦、交大、财大等外聘EMBA营销管理教授。

第一章  营销管理决定着企业的生死存亡
  第一节  营销管理的概念
  第二节  如何判断营销管理方法是正确的
  第三节  营销管理的四重境界：知道、做到、赚到和悟道
  第四节  营销业务管理的成败关键：企业的七大致命伤
第二章  致命伤之一：经营思路的误失——不讲系统
  第一节  中国中小微企业对经营营销管理系统理解的误失
  第二节  中国中小微企业市场营销管理的通病
  第三节  企业营销管理系统的条件基础：人文科学理念
  第四节  企业营销管理系统结构的正确理解及运用
第三章  致命伤之二：管理逻辑的误失——不看市桶
  第一节  影响中国中小微企业营销管理逻辑的四大层面
  第二节  中国中小微企业营销管理逻辑四大层面的关联与体系
  第三节  营销管理逻辑与木桶原理配合辅助的重要性
第四章  致命伤之三：价值创造的误失——不知软硬
  第一节  马斯洛人性需求阶级中软硬价值的高低层次
  第二节  不同高低价值层次买卖的内容和形式
  第三节  中国中小微企业营销管理者价值创新不足的原因及对策
第五章  致命伤之四：定位和4P的误失——不去混合
  第一节  目标定位与4P营销
  第二节  营销管理的差异细分及目标定位蓝海创新战略的重要性
  第三节  营销混合4P与“目标定位战略”的整合
第六章  致命伤之五：唯方法论的误失——不求原理
  第一节  营销管理中的“原理”与“方法”的区别
  第二节  如何从哈佛案例教学中领悟出原理的重要性
  第三节  中国中小微企业营销管理过程中追求原理的重要性
第七章  致命伤之六：执行能力的误失——不重意识
  第一节  市场及企业发展阶段与营销管理执行能力的匹配
  第二节  营销管理人员的“心理意识”及“竞争执行能力”水平分析
  第三节  中国中小微企业营销管理如何增强管理意识与执行力的学习
第八章  致命伤之七：竞争水平的误失——不练内功
  第一节  麦克·波特买方市场竞争压力分析及三大竞争战略
  第二节  行业“市场生命周期”和企业“竞争战略及能力”的匹配要求
  第三节  修炼营销管理内功：企业成功营销管理关键因素的改变
第九章  企业七大致命伤的核心：不懂“以人为本的科学发展观”
  第一节  营销管理中的“以人为本的科学发展观”
  第二节  “以人为本”及“科学发展观”在营销管理中的体现
  第三节  21世纪中国中小微企业营销管理大趋势