| 谁掌握了终端，谁就拥有了市场！本书是企业决胜终端的最佳利器！ 终端的作用和功能不容忽视。产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有可能被顾客购买。因此，销售工作的首要要求是：把产品摆到零售店的柜台上，让消费者看和上，让消费者看的到、买得到，刺激消费者去购买。 |
| 第1章 抢滩登陆战——铺货 铺货决定销售成败 货该往哪里铺 如何成功铺货 广告铺货 第2章 与超市的博弈 未动先谋——做好超市经营状况调研 做好与超市谈判的准备 如何赢得超市的谈判 如何有效解决谈判分歧 超市终端进店费 灵活应对超市终端费用 第3章 小型终端不容忽视 为什么要重视小型终端 如何加强小型终端的销售 如何提高小型终端的销售热情 如何提高小型终端的销量 对小型终端的配送 第4章 营造终端销售气氛 如何营造终端销售气氛 营造与众不同的终端销售气氛 终端产品展示 精彩的产品演示 充分利用POP广告 无声的促销员——鹤立鸡群的包装 利用包装与顾客进行无声的沟通 利用广告公司整合资源 第5章 无形的销售——理货 终端理货：提升商品的销售 明晰理货员的工作职能 加强对理货人员的管理 建立良好的客情关系 如何把握陈列位的优劣 把握商品陈列的主要方法 第6章 活广告——导购 认识终端导购的作用 明确各级终端导购的岗位要求 区分不同的素质要求 导购人员应具备的知识 导购人员的管理 对导购人员进行绩效管理 导购技巧培训一：区别对待不同类型的顾客 导购技巧培训二：掌握顾客的消费心理 导购技巧培训三：与顾客接触 导购技巧培训四：了解消费者的需求 导购技巧培训五：向消费者介绍产品利益 导购技巧培训六：促使消费者成交 第7章 售点广告：唤醒消费者 第8章 终端促销：刺激消费者购买 第9章 零售开发与价格管理 第10章 治理渠道痼疾——窜货 第11章 激励零售商 第12章 终端人员管理 第13章 用广告渗透社区终端 |
内容加载中，请稍后...
商品评论（0条）