荐•爱:推介的艺术

谁在你的社交网络中?

如何让社交网络中的人推介你？

他们是怎样找到机会推介你的？

你的推介人在哪里？

如何发展你的潜在拥护者，从中获取更多的商业机会。

......

本书是接受和给予优质介绍的实用指南。

口碑与推介的影响力对于品牌具有关键的意义，而随着社交网络的盛行，商业营销模式正在悄然变化，推介的作用日趋重要。信息革命使消费者发表自己推介的影响范围越来越大，同时，社交网络也给商家提供了一种有力的营销工具。本书深入、实用的建议将向你展示如何在社交网络中建立关系，并从中获利。

安迪?洛帕塔被《太阳报》冠以“社交网络先生”的称号，去年又被《金融时报》认定为欧洲顶尖网络商业战略家之一。他是一名很有特色的专栏作家，为美国网络出版物全美网络工程师（The National Networker）写专栏，同时还为几个商业杂志写稿子。他的言论经常被英国出版物引用。

安迪任英国社交网络商业推介交易（Business Referral）的总经理已经有八年之久。从那时起他就和很多企业合作——从只有一个光杆司令的企业到一些跨国组织——像赛捷（Sage）、美林（Merrill Lynch）、英杰华投资（Aviva Investor）、万事达信用卡（Master Card）等，他帮助它们释放其社交网络的巨大潜能。他还是专业演讲协会（Professional Speaking Assosiation）的前副主席。

译者序
致谢
前言
引言第一部分为什么我们需要被推荐
第1章什么是推介？3
第2章社交网络的作用13
第3章现有的方式不起作用了23
第4章不能只顾埋头干活31
第二部分最终推介策略的建立
第5章信任在推介策略中的重要性49
第6章人们知道如何推介你吗？67
第7章谁有最好的机会推荐你？85
第三部分社交网络如何帮你生成推介
第8章六度空间理论及其对推介策略的影响95
第9章你的推介人来自哪里?109
第10章组织中的推介119
第11章如何选择合适的社交网络125
第四部分如何让社交网络中的人推介你
第12章激励人们推介你147
第13章要求推介的时机163
第14章自信地推介他人169
第五部分可以使用的工具
第15章将LinkedIn作为推介工具183
第16章推介计划书199
第17章可以信赖的结果207
简而言之十步实现高效推介策略215
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