本书是国家示范院校建设中课程改革的重点建设项目课程之一，是基于工作过程系统化课程开发的具体实践，其主要特色是：以培养物流客户开发与管理的职业能力和相关职业岗位能力为基本目标，彻底打破学科课程的设计思路，以“过程性知识为主、陈述性识为辅，即实际应用的经验和策略的习得为主、适度够用的概念和原理为辅”为原则，紧紧围绕典型工作任务来选择和组织课程内容，按照物流客户开发与管理工作过程序化知识，以客户开发与管理工作过程为参照，将陈述性知识与过程性知识整合、理论知识与实践知识整合。
本书分为七个模块，即寻找物流客户、接近物流客户、物流客户洽谈、物流客户异议、物流客户成交、物流客户管理、物流客户关系管理系统，学习者通过对七个模块的学习，掌握物流客户开发与管理工作的流程、步骤、方法、技巧，在完成工作任务的过程中逐步建构知识和能力体系。本书适用于高职学校物流专业的教学，也可以作为电子商务、市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业的基础教材，还可以供企业员工培训和自学时使用。
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