| 雷源，男，陕西的西安人，国内知名建材企业市场营销策划师、营销培训师。精通终端客户拓展与店面防守策略与技巧，主要研究大客户销售、销售策略。与销售技巧。整合了建材与工业品行业研发、生产、策划、推广、营销与培训十年经验。致力于增强业务人员说清楚、会应对和通过提问获得进展的能力，避免业务人员走弯路，降低销售型公司的经营风险。在销售型公司的体系架构设置和运营方面有独特的观点与实践经验，帮助企业解决销售平台的搭建和运营问题。研究以团队方式开展各渠道拓展和服务模式，使渠道获得长期收益。研究品牌在区域市场中的定位与推广，帮助中小型公司增强品牌影响得持续发展的机会。解决中小型销售团队的人力资源困境，在整个体系管理中体现市场化精神，打造学习型销售团队。 |
| 作者简介 前言 第一章 销售精英的素质和能力 描述销售精英具备的基础素质和能力，发现销售的力量。 第二章 建材和工业品销售的基本理念 掌握必备的销售理念，用理念引导销售过程，使每一招都有效。 第三章 计划和时间管理 做好自我管理，在资源有限的情况下，实现更多的销售机会。 第四章 销售前的准备工作 完美的准备实现完美的结果，武装自己，掌握竞争优势。 第五章 销售沟通技巧 利用各种方式进行沟通，发现更佳的沟通方式，邂行高效率沟通。 第六章 通过会议方式销售产品 开辟新的销售战场，以最小的付出获得最大的收益，使竞争对手难以企及。 第七章 销售提问技巧 变传统的被动销售为主动销售，时时掌握销售主动权。 第八章 电话销售技巧 掌握专业电话销售技巧，千里一线，以最低成本获得最大收益。 参考文献 |
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