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OTC业务代表实战宝典//群英医药营销管理实战丛书 免运费

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OTC业务代表实战宝典//群英医药营销管理实战丛书 免运费

最 低 价：￥29.30

定 价：￥38.00

作 者：刘会 著

出 版 社：海洋

出版时间：2003-03-01

I S B N：9787502754693

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    内容简介
    业务代表实战宝典》是为OTC业务代表以及有志于对下属进行专业化业务辅导的营销主管而写。OTC业务代表的使命是塑造产品公众形象，传播大众健康信息。作者以生动的笔触介绍了OTC药品营销实战技巧，通过丰富的案例、实践练习帮助OTC业务代表在繁琐的日常工作中迅速找到成功之道。

    作者简介

    目录
    1 OTC全球扫描与聚焦

    2 生机勃勃的中国OTC市场

    3 OTC代表的角色定位和岗位职责

    4 OTC代表药店推广须知

    5 如何建立药店的管理档案

    6 OTC代表的专业销售技巧

    7 OTC代表的团队销售专业技能

    8 OTC商业通路的建设与终端客户管理

    9 OTC产品与促销

    10 药店促销和直接促销的显著差异

    11 OTC产品市场生动化

    12 附录

    13 《OTC业务代表实战宝典》图片集

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