| 前言 卷首语定位的战术 第1章 营销假设：理清前提性的营销理论假设 1.1面向顾客需求 传统的营销理论认为，营销活动应该面向顾客需求，营销就是满足顾客 的需求。问题的关键在于，所有竞争参与者都以相似的产品满足顾客相同需求，面向顾客需求的营销理论假设就难以有效解决营销问题。这就是面向顾 客需求的问题。 1.2面向竞争对手 定位的营销理论认为，营销活动应该面向竞争对手，针对竞争对手采取 相应的营销行动。在市场参与者相互竟争的过程中，顾客的需求获得了充分的满足。这就是说，营销活动的出发点首先应该从竞争对手开始，应该从竞 争对手身上寻求竞争策略的突破口。 1.3营销就是战争 如果营销理论的前提假设需要面向竞争对手，那么营销活动就意味着是 一场战争。品牌则变成了营销战争的基本作战单位。品牌所要占领的目标就是人们的心智空间。或者说，企业应该运用品牌这种作战单位，在人们心智 中占据一个有利的竞争地位。 战争要素：考察综合性的认知战争要素 2.1基础要素 …… |
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