| ★ 国际著名销售大师马克?米勒继《销售已死》（ Selling Is Dead）一书以后又一扛鼎力作； ★ 教会你如何与客户领导层交流沟通，如何就心理、发展战略等层面和客户领导层及决策者建立对话平台，紧紧抓住客户的心，引发其购买欲望； ★ 教会你如何识别客户领导层的发展战略，并从中发现为客户增值的多种方法； ★ 教给你最有实效的“FOCAS”提问法； ★ 美国500强企业CEO，雅虎前营销副总裁、《紫牛》作者赛斯?高汀，诺基亚美国销售主管等一致推荐。 |
| 马克.米勒（Marc Miller），Sogistics公司CEO，该公司经营多元销售顾问服务，客户遍及全球500强企业，帮助众多企业实现了销售量跨越式增长。同时，他也是一位精通多元营销的演讲家，也是近年来畅销书《销售已死》（ Selling Is Dead）的作者，该书已被翻译成多种语言，备受业界人士推崇。 .. << 查看详细 |
| 《总裁桌旁的一个座位：顶尖销售人员如何影响客户领导层决策》 第一章 游戏改变者：做不一样的业务 如何获得营销成功 要学会与客户领导层交流 业务转型的典型案例分析 你准备好了吗？ 第二章 新角色：新业务的内容是什么 忘却销售，学会帮助 跳出自我框架 客户需要我们的帮助 警惕自我感觉良好的陷阱 一个更高的标准 第三章 维可牢价值：与客户“粘”在一起 新的客户现实 案例：不需要销售员的采购 构建价值传递渠道 提升战略价值 第四章 弥合鸿沟：寻求对改变的认同 一种与众不同的观点 好奇心和承诺 .与众不同的产品需要与众不同的销售方法 起航 第五章 策略大博弈：透视客户的需求 一个了解策略的计划 红海战略与蓝海战略 重要决策与紧急决策 主战略计划矩阵 四大决策类型 可能性之美 紧跟价值方向 蓝色需求还是红色需求 第六章 沟通的技巧：抓住客户的心 准备——记录——反馈，高手的必由之路 培训+技术+责任感=提高成功效率 合法的“作弊”：准备会谈 海量的信息：会谈记录 最佳的培训：有效反馈 未解的问题 第七章 会谈与交流：赢得客户的共鸣 做客户领导层的维可牢 关键的第一步 “focas”方法 “focas”方法的四维灵活性 第八章 透视客户战略的“focas”方法 真相型话题 目标型话题 第九章 影响客户领导层决策的“focas”方法 烦恼型话题 拓展型话题 解决型话题 “focas”之后 第十章 大变身：与客户结盟 缩小双方认识上的鸿沟 为革新建立理由 “通用的建议策略” 第一部分：简要的形势 第二部分：宗旨和目标 第三部分：面临的限制因素、问题和挑战 第四部分：未来远景 可选方案 前进！ 第十一章 “与众不同”的创造者 |
内容加载中，请稍后...
商品评论（0条）