| 让客户从满意到惊喜、从惊喜到忠诚的策略与方法。重点客户，是指创造了企业80%销售，利润的20%客户，如何提高这部分客户的满意度，使之成为企业的忠诚顾客呢？ 本书将帮助你解决以下问题： 如何丈量客户满意度； 如何识别重点客户； 如何让客户从满意到顾客惊喜； 如何帮助客户精确设定期望值； 如何与客户结成伙伴关系； 与客户交流的最佳策略； 如何为客户量身定做； 如何通过CRM提升客户忠诚度； 让客户高兴起来； 如何打造一支高效的营销团队； 如何对待零投诉。 |
| 第一课 什么是“客户满意”. 让客户满意——企业盈利背后的真相 度量客户是否满意——找到测量客户满意的标尺 定位顾客的期望值——我想了解你的心 提供金牌客户服务——用最好的服务贏得客户的热爱 从客户满意到顾客惊喜——超越义务的界限 第二课 如何度量客户满意度 客户需求调查——问问顾客怎样才能使他满意 工欲善其事，必先利其器——正确评估客户满意度的方法 客户满意度测量——满意度调查六步曲 走出测量误区——对实施客户满意度调查的建议 第三课 谁才是你的重点客户 识别重点客户——20％的客户创造80％的利润 分级是必要的——区別对待不同级别的客户 第四课 与客户的结盟之道 让顾客愉快地接受——帮助客户精确设定期望值 与客户建立直接关系——戴尔与客户的结盟之道 缔造双贏——与客户结成伙伴关系 把客户当成“自己人”——增进与客户的密切关系 成功沟通——与客户交流的最佳策略 .从可疑者到展望者——客户异议的处理技巧 第五课 服务！服务！还是服务 换位思考——站到客户的立场上 个性化营销——为客户量身定做 抓住关键阶段——一切皆以客户为中心 因地制宜——关注客户需求的变化 快捷服务——对客户的需求迅速作出反应 人一走，茶就凉?——做好售后服务 第六课 客户关系管理.. crm理念——实现客户分级管理的智慧 crm流程——有效落实客户关系管理 客户数据库——crm的技术支持利器 使自己的crm善解人意——crm与个性化营销 优化与老顾客的关系——crm与提升客户忠诚度 警惕——客户关系管理的三个误区 第七课 培养重点客户的忠诚度 重点客户忠诚——你了解多少 谁最忠诚——有关客户忠诚的三个观点 细心+恒心——变常客为忠诚顾客 以客户为中心——培养客户忠诚的七步曲 让客户高兴起来——对忠诚客户的奖励原则 从忠诚到拥护——让顾客做你的推销员 把握风向——客户流失防范策略 第八课 加强企业团队销售能力 抱团打天下——打造一支高效的营销团队 选择适合的员工——每个人都应符合所承担的角色要求 锁定“第一顾客”——员工先贏，顾客再贏，企业才会贏 与团队共同发展——让销售代表成为顶级推销人员 第九课 对待客户投诉需谨慎，再谨慎 你从哪里来，我的朋友——找到投诉的源头 可怕的零投诉——发现投诉的功劳 从自身寻找问题——将投诉消灭于萌芽状态 良药苦口——让投诉治好你的伤 打造“金刚不坏之身”——完善处理客户投诉的步骤 反败为胜——变批评者为忠实顾客... |
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