绝对民牌：真维斯品牌20年

　　当在市场独领风骚风光无二之时，它却转而低调，拒绝“可疑的成功”；当大家都在为争当名牌而费尽心力的时候，它却豁然转身，要做“绝对民牌”；当同业都在为增加利润而绞尽脑汁的时候，它却毫无畏惧地坚持“物超所值”；最熟悉的品牌，不知道的故事——“服装最品牌”系列之《绝对民牌:真维斯品牌20年》，讲述真维斯品牌发展的20年。

　　1990年，香港旭日集团收购澳大利亚品牌“JEANSWEST”（真维斯），1993年，真维斯进入中国内地，拉开内地休闲服装市场的大幕，引领市场，独领时尚风潮，成为中国休闲服装产业的鼻祖。
　　然而，到1997年，真维斯进行了一个低调而令人费解的转身：放慢“百市千店”的发展脚步，只因要拒绝“可疑的成功”；要从“名牌”转身为“民牌”，不做潮流的引领者，要做潮流的跟随者；并且开始了“本土化”之旅，放弃澳大利亚品牌的“高贵血统”，做一个完完全全的“本土品牌”。
　　它似乎在背道而驰。
　　但20年过去，虽然它的增长不是最快的，但发展却是最稳健的，平稳的增长累积后是个惊人的结果；它的品牌不是最出风头的，但却是消费者的时尚必需品，成为中国人关于休闲服装的一个标志性印象……
　　低调其实远比高调更难。
　　这个低调的品牌，在20年中，它做了什么？坚守了什么？它的品牌价值、营销理念和企业文化、发展思路到底是什么样的？它又给顾客、给员工、给行业、给社会带来了什么？
　　　　
　　

　　吴比，财经作者，中国商业史研究者，著有《奔腾入海：三十年民企风云人物沉浮史》(上册)、《革命与生意——辛亥革命中的商业与商人命运》等。

前言 猜不透的老板，看不懂的公司
第一章 20年的点点滴滴
　南人北来
　休闲“羊皮书”（上）
　休闲“羊皮书”（下）
　百市千店：全国市场一片蓝
　领头羊犯了错
　从名牌到“民”牌——2002年大转型
第二章 品牌到底是什么？
　不是每个老板都懂品牌
　物超所值：老套概念的“实在”定义
　品牌的常识——名牌大众化
　品牌的本分——“保证交到顾客手上的都是一级品”
　品牌的战略——“人无我有，人有我优，人优我转”
　不找代言，品质就是最好的“广告”
　真维斯是“本土”品牌
　品牌经验：杨勋的坚守与创新
第三章 市场到底在哪里？
　中国“派”越来越大
　衣柜里的“二八定律”
　经营“时尚的必需品”
　从引导潮流到紧跟潮流
　中国第一店，居然在西安
　绝对细分（上）：从一线城市到镇级市场和社区店
　绝对细分（下）：从一线城市到镇级市场和社区店
　品牌经验：市场中的“天时”、“地利”与“人和”
第四章 营销到底怎么做？
　拒绝“可疑的成功”
　那群年轻的口岸经理（上）
　那群年轻的口岸经理（下）
　增长的实质——原店增长
　战略不变，战术百变
　让零售人专门做零售事
　阳光心态：只有顾客，没有对手
　焦点访谈：真维斯20年营销的“独门秘籍”
　品牌经验：营销的“术”与“道”
第五章 真维斯拿什么给顾客？
　商品开发部总监的设计风格
　商品开发部的使命（上）
　商品开发部的使命（下）
　不走“夸张”路
　基、时、潮——穿什么，由你做主
　价格实在，服务好，还要“心态平和”
　顾客忠诚法与价值绝对论
　品牌经验：必须明白核心使命是什么
第六章 真维斯拿什么给员工？
　人、货、店，注意“排在首位的是‘人’”（上）
　人、货、店，注意“排在首位的是‘人’”（中）
　人、货、店，注意“排在首位的是‘人’”（下）
　员工与总裁的对话
　经理会是“灵魂的舞台”
　培训主管一年的工作任务
　猎头公司挖不走的人
　不管企业多么困难，绝不轻易裁员
　三层境界：生存、安全和快乐
　花钱原则：不怕多花钱，就怕乱花钱
　品牌经验：企业与员工的良性互动
第七章 真维斯拿什么给行业？
　做大与做长的二维选择
　“开会控”
　建构逻辑：总部—口岸—门店
　“六次订货”和“十三项配货”原则
　存货率控制，行业第一
　双重角色一：既“规矩”又“另类”的采购方
　双重角色二：虽“强势”但“体贴”的供货商
　旭日三招
　杯子的故事（上）：ISO9000确立行业领先
　杯子的故事（下）：信息化成就“最佳ERP应用奖”
　从20届“真维斯杯”走出的设计师（上）
　从20届“真维斯杯”走出的设计师（下）
　品牌经验：建立符合商业规则的生态价值网
第八章 真维斯拿什么给社会？
　穷则独善其身，达则兼善天下
　未断裂的慈善精神
　结缘青基会，始于1993（上）
　结缘青基会，始于1993（下）
　果断命令不忘教育
　CSC9000T，一块难“啃”的“骨头”
　演讲：不是“作秀”，是分享
　从罗汉到菩萨
　品牌经验：商业中的高尚动机
后记 我与一个服装品牌的“温泉关”
附1 旭日集团业务架构图（2010年）
附2 第20届中国真维斯杯休闲装设计赛参赛申请表