| 李云增，1994年毕业于北京师范大学中文系，文学学士，曾在多家报刊从事新闻采编工作，常年笔耕不辍，已在各级各类报刊发表作品上百万字。现为电脑商报首席记者，对IT渠道的发展演变有较深入的研究和理解。 .. << 查看详细 |
| 第一部分 渠道战略 案例一 投资回报令人忧 案例二 路径选择的困惑 案例三 “移情别恋”决断难 案例四 价格折扣中的陷阱 案例五 合作伙伴成了“绊脚石”？ 案例六 直面二代起波澜 案例七 “树倒猢狲散” 案例八 偏科的客户体验 案例九 温柔的“内江” 案例十 配合失误殃及渠道 案例十一 蜜月之后现裂痕 案例十二 连锁面临崩盘之危 案例十三 草率联姻尝苦果 第二部分 渠道建设 案例一 渠道招募“雷声大、雨点小” 案例二 “代理”流失后遗证 案例三 渠道细分不讨好 案例四 曲解“二八法则”铸大错 案例五 渠道“改良”半途而废 . 案例六 渠道扁平难持久 案例七 渠道遭遇上游震荡 案例八 授权专卖店的困惑 案例九 diy渠道遭遇危机 案例十 二手市场缘何凋零 案例十一 渠道复合“瓶颈” 案例十二 难啃的集成渠道 第三部分 渠道管理 案例一 “非常”串贷杜绝难 案例二 日益沉重的“应收” 案例三 “赔钱”套现的玄机 案例四 分公司和代理商抢单 案例五 “交易登记”遭质颖 案例六 取消折扣惹争议 …… 第四部分 渠道营销 |
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