| 跟随作者对传统营销观念的“逆思考”你将获得革命性的视界与思想，作为一名营销指挥官，本书是你进入营销新时代的阶梯。 |
| 推荐序 专文荐读 介 绍 这是由里斯和特劳特著的第三本书。他们的第一本书——《定位》是一本关于沟通战术的书。他们的第二本书——《营销战》是一本有关营销战略的书。第三本书结合了前两本书的观念但不是以你预想的那种方式进行的 第一章 战术支配战略 传统的营销方向是自上而下的。你决定做什么(战略)，然后你计划怎么做(战术)。然而，营销恰恰应该以相反的方向运行。发现一个管用的战术，然后把它建成一个战略 第二章 深入前线 如果你想找到管用的战术，你就必须离开你的象牙塔，走到正在进行营销战的前方。前方在哪儿?在你的顾客和潜在顾客的心里 第三章 控制发展趋势 为了确保你的战术适应将来的发展，你必须注意你们部门正在产生的趋势。注意：趋势变化非常缓慢，变化非常快的是时尚 第四章 缩小你的聚焦点 发展有效战术的关键办法是缩小你的焦点， 只有集中在小范围内的观点才有机会进入头脑。大多数自上而下的战略家忽视了这个原则，他们经常寻找一些分散他们力量的办法 第五章 寻找你的战术 战术是一种“竞争观念”。运用战术的最好办法是在顾客心中打击竞争者的弱点 第六章 寻找与滥用毒品做斗争的战术 美国面临的最大问题之一是非法用药问题。这里，我们提出一个帮助减少需求的战术 第七章 制定你的战略 战略被描绘为“一致的营销方向”。战略是装置，它推动战术深入人心。为了建立一个成功的战略，你必须想办法，直接把你的机构的全部资源用在战术开发上 第八章 为雅芳公司制定战略 假若你是雅芳的营销经理，本章将向你展示发现战术，然后为公司建立有效战略的过程 .第九章 实施变革 你不能改变顾客的心理。你必须通过改变产品、服务，或者组织机构，使战略起作用 第十章 转移战场 当你在战斗中失败，请转移战场。战场转移有四种类型： 改变顾客，改变产品， 改变焦点，改变分销渠道 第十一章 通用汽车公司的战场转移 假定你是大众汽车公司的罗杰·史密斯，你将怎样通过转移战场来在竞争持久的战场上击退欧洲入侵者呢? 第十二章 检验你的战略 怎样与你的顾客、你的销售队伍以及媒体提前检验你的战略呢? 第十三章 推销你的战略 假如你自己不是上层管理者，那你将怎样向上层管理者推销你的战略呢? 第十四章 获取资源 怎样获取必要的资源(拼写为“钱”)，为你的战略提供资金呢? 第十五章 邀请局外人 什么时候邀请局外人帮助你发展有效的营销规划呢?局外人应该按照战术或者战略工作吗? 第十六章 开始实施规划 实施规划有两种办法：轰动式和慢滚动式。你应该使用哪种类型的实施办法呢? 第十七章 保持正常运行 随着时间的流逝，你会面临日益增加的改变战略的压力，怎样抵抗这种压力是本章讨论的中心 第十八章 感觉成功 你会发现，成功的规划经常从第一天起就开始起作用了，而失败的规划也经常是从开始就失败 第十九章 全力以赴 营销胜利的关键是全力以赴。如果你想获得巨大的成功，你就必须全身心地去奋斗。休息是为失败者准备的 第二十章 减少损失 没有人能预测将来。如果你的规划不起作用，那就另找一个，并把它建成一个不同的战略。不要强化失败 第二十一章 玩游戏 自下而上营销的实质是根植于现实。如果你已经具备自下而上营销需要的条件，你就很可能成为下一个盖茨(微软)，蒙纳汉(达美乐比萨饼)，或史密斯(联邦快递)。当然，你还有可能是幸运的 |
内容加载中，请稍后...
商品评论（0条）