| 丁一，资深咨询师。在北美汽车业工作十余年，2002年回国，曾先后在国内两家汽车公司任顾问、管理总监。出版了《成就汽车销售》一书，在国内报纸上发表了60多篇汽车营销的文章，培训过1000多位经销商总经理。目前致力于汽车公司与经销商的咨询和培训。 |
| 营销管理篇 1.认清买方市场、认清差距 2.企业具有良好的体制是在汽车买方市场环境下自下而上的基础 3.重视产权分配机制和监事会的作用 4.选择重要的领军人物 5.国内大企业的总经理要转变用人思想 6.领军人物要了解基础的工作 7.聘请有买方市场经历的人 8.考核汽车公司的绿色销量 9.市场在动，人事也要随动 10.汽车销售第一经理人要掌握维系品牌不断闪光的方法 11.雇佣对SSI/CSI有深刻理解和有办法提升的人 12.设计产品要遵守精细、简单和容易操作的原则 13.中国汽车制造业要多向日本人学习 14.高品质零部件是高质量汽车的关键 15.生产安全设备完善的车和教育开车人 16.研究开发可靠的电子控制装置 17.生产耗油低的汽车提高产品的竞争力 18.生产适合中国国情的“小钢炮” 19.生产的汽车要符合环保要求 20.生产的产品要明确分析出客户群 21.新产品开发要遵守的原则 22.新产品开发要遵守的流程 23.JIT-DIY 24.外车品牌要起中国名 25.树立人人皆知的质量思想 26.汽车公司的全面质量管理 27.汽车在仓储运输中所需要注意的问题 28.销售中的质量管理 29.重视经销商集团的作用 30.重视汽车市场、汽车大道、汽车园区和汽车城的作用 31.什么是品牌专卖经销商 32.经销商网络布局的原则 33.展厅设计要遵循的原则 34.资源分配模式 35.加强区域管理 36.培训区域经理 37.品牌培育 38.抓品牌还是盲目抢占市场 39.绿色汽车销量与完成刚性指标 40.产品上市 41.促销活动 42.“先炒后卖” 43.多做无声召回 44.学学康熙微服私访 45.员工不是螺丝钉，而是发动机 46.企业需要不断地进行流程再造 47.汽车销售公司必要的部门 48.要树立经销是汽车公司的第一客户的思想 49.建立与经销商沟通的渠道 50.重视产品说明书的编撰 51.“压库”实际上在葬送汽车品牌 52.“代言人”方式的品牌营销 53.差异化销售道德汽车品牌 54.汽车公司重视租车待业带动汽车销售 55.汽车拍卖促进了汽车循环 56.废车场是中国多数城市尚未开展的生意 57.消费者的保护 58.谁不开展汽车金融业务谁就会失败 …… 培训篇 经销商经营篇 销售篇 服务篇 终身客户篇 营销E术篇 附录 汽车营销管理英文缩写 |
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