| 姓名：翟文明著 作者简介： 作品：《中国全史:图文版》《细说中国历史悬案》《女人的一生在于20几岁》《人一生要读的100部戏剧》《小故事大道理全集》《为什么富有的人越富有,贫穷的人越贫穷》《现代生活百科全书(全24册)》《年轻人要懂得的100条人生哲理》《人一生要掌握的100个生活法则》《人一生要懂得的100个礼仪细节》《改变青少年命运的100个励志故事》《30天学会所有社会科学》《二十五史故事-(图文版)(上.下卷)》《资治通鉴故事-(上.下卷)(图文版)》《领导说话艺术》《话说世界历史(全十六卷)》《世界上下五千年:图文版(上下卷)》《中国人容易犯的1000个礼仪错误》《女人就是要富有》《态度决定命运》 |
| 第一章 营销环境分析 1．市场调研 在下决心之前，需要对事物深入研究。如果像跳蚤那样，在没有充分了解实际状况的情况下就做决定的话，后悔就晚了。企业也是一样，在做出某项营销决策之前，也应进行一番市场调研，因为这关系到营销活动的成败。 市场调研，拿数据说话 营销是科学和艺术的结合体，销售人员创造性地开发和维护市场即所谓的艺术，而科学则侧重于拿数据说话。对于一个企业来说，要做到科学这一点，就是要做好市场研究。你把产品销售给顾客之前，要去访问和倾听，以了解顾客在想些什么、真正需要什么，从而为制定有效的营销策略打下基础。这就少不了要进行一番市场调研。 所谓市场调研，就是指在对客观环境各方面的数据收集和汇总的基础上进行分析和判断，为企业营销目标的实现和营销活动的开展打下坚实的基础。市场调研主要应用于产品研究、新产品的开发、了解顾客的消费偏好等。这种方法不仅有助于形成预测，还有助于促进企业改进产品设计和策划新产品。 市场调研主要分为两大步骤，即数据收集和数据分析。其中的数据收集，也就是我们常讲的市场调查，即通过问卷和上门访谈等方式来收集数据；收集到了相应的数据之后，接下来就要着手整理这些数据，即利用这些数据来建立相关的模型，进行预测和误差分析，这便是数据分析。…… 更多 |
第一章 营销环境分析 1.市场调研 2.外部宏观环境分析 3.外部微观环境分析 4.企业内部环境分析 5.市场机会分析法 6.环境威胁机会矩阵 7.市场潜力分析 8.销售预测分析法 9.行业结构分析的五力模型法 10.市场占有率分析法 11.三四律分析法 12.战略集团分析法 13.企业价值链分析法 14.核心能力分析法 15.swot分析法 16.bcg矩阵业务组合分析法 17.ge矩阵业务组合分析法 18.产品／市场扩展方格图 第二章 市场机会选择 19.竞争对手界定法 20.竞争性路径分析法 21.消费者购买决策行为分析法 22.组织采购行为分析法 23.市场细分营销 24.利益细分法 25.目标市场选择法 26.差异化营销 27.利基营销 28.营销战略设计 第三章 确定产品竞争优势 29.产品生命周期及其营销策略 30.四象限定位法 31.品牌定位四步法 32.品牌动力学模型分析法 33.品牌价值模型分析法 34.品牌认知诊断模型分析法 35.产品与品牌的关系模型 36.品牌间的驱动关系模型分析法 37.品牌角色定位决策模型分析法 38.品牌经理制管理方法 39.奥美360度品牌管理法 40.品牌延伸策略 41.interbrand品牌价值评估法 42.产品概念测试法 43.产品组合策略 44.abc分析法 45.新产品成功上市法 第四章 价格定位与营销推广 46.成本加成定价法 47.目标收益定价法 48.边际成本定价法 49.随行就市定价法 50.密封投标定价法 51.认知价值定价法 52.逆向定价法 53.动态定价法 54.在线逆向拍卖法 55.价格调整策略 56.促销组合策略制定法 57.广告促销策略 58.销售促进策略 59.公共关系营销策略 60.分销渠道决策法 61.特许经营 62.连锁经营 第五章 市场营销策略 63.营销4ps组合分析法 64.6ps和10ps组合分析法 65.4c和4r营销 66.7p服务营销 67.关系营销 68.深度营销 69.绿色营销 70.文化营销 71.比附营销 72.逆向营销 73.合作营销 74.体验营销 75.品牌营销 第六章 营销执行与管理 更多 |
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