最 低 价：￥11.20
| 营销定位的失误将给企业盈利能力带来致命打击！本书对于中国市场的最大贡献，在于帮助中国企业界认清消费主体的历史性演变，及时转换营销理念和营销思路，实现消费者和企业的共赢，走出一条超越性的科学营销之路。 “显而易见，营销人必须改变自己，才能适应这个新世界的游戏规则。他们将从这本书中发现自己所需的许多答案……就营销科学及其规律而言，这本书具有开创性意义。我们有理由相信，在未来的几十年中，它将极大地影响整个营销世界。” ——杰格迪什·谢斯、拉金德拉·西索迪亚，其著作《3法则》 （The Rule of Three:Surviving and Thriving in Competitive Markets）揭示的企业定位准则获得全球性认可。 “在本书的帮助下，我们不难明白为什么在面对当今崛起的中老年消费市场时，诸多营销专家都败下阵来。更为重要的是，它教会我们，如何与这一消费群休进行沟通才能对其产生积极的影响，从而保证产品的成功营销。” ——朗·舒格曼，全球广告和营销服务巨头Interpublic公司资深副总裁、Marketing Intelligence中心的理事 打破传统营销理念与思维，赢得商务成功无限空间。 市场营销为何失败——投入多、收效少？麦迪逊大街的“枪声”震惊了商界！驾驶没有船桨的小舟横渡“市场之河”，万亿美元的现实——谁能够忽视？数据并非绝对真理。 |
| 大卫·B·沃尔夫 极具创新意识的国际营销专家。他在发展关系营销领域的开拓性研究，为超越年龄营销战略奠定了基础。其先进的营销理念和缜密的研究成果为许多著名企业所采用，包括美国运通公司、AT&T、可口可乐，MetLife、万豪、培基证券公司等。 罗伯特。E·施耐德 美国中老年价值观、信仰和消费习惯研究领域公认的专家，康涅狄格州哈特福德市Retirement Living Services高级合伙人。曾负责J．Walter Thompson公司成熟市场调研小组工作，并一直担任Value Portraits，的.. << 查看详细 |
| 译者序 序言 前言 第一部分 新规则时代 第1章 市场营销为何投入多、收效少？ 驾驶没有船桨的小舟横渡“市场之河” 麦迪逊大街：无法走了60年代的神话 麦迪逊大街的“枪声”震惊了商界！ 消费者调查缘何失效：得天独厚的优势、令人失望的成果 拒绝新兴消费主体——顽固不化 万亿美元的现实——谁能够忽视？ 第2章 数据并非绝对真理 数据之外的世界 技术缘何造成企业和客户的双亏 消费者是运动员、咖啡爱好者而非固定数据 老龄化消费世界vs传统“客户细分”理念 第3章 新市场意识透镜中的新消费主体 语义难题：怎样称呼他们？ 语言：禁止有关中老年人的消极成见 生命十年之变 .消费享受的重要性缘何加强 中老年消费者：令人费解的消费行为 实验性客户细分：超越年龄营销中的灵丹妙药 超越“清晰明确”时代 第二部分 洞悉消费者的天性 第4章 天性作用与后天习得——一位营销人的感受 新营销范式：发展关系营销 消费行为的最终根源 消费者：并非我们想像的那般迥异 结论 第5章 营销世界的新“s-词汇” 第6章 消费者需求和行为的生理根源 第7章 不同的消费年龄段 小插曲 第三部分 消费行为背后的心理规则 第8章 中老年消费者的价值观特征 第9章 价值观类型：解读中老年群体的新方法 第四部分 建立与现实的纽带 第10章 生活满足感：市场营销中消失的目标 第11章 家庭纽带及复杂性 第12章 成年人的三种生活阶段 第五部分 营销广告语的新着陆点 第13章 信号；当玫瑰不是玫瑰时 第14章 构筑情感桥梁 第15章 真正超越年龄区分的市场 附录 研究方法 注释 |
内容加载中，请稍后...
商品评论（0条）