| 《全国应用型本科商务英语系列规划教材：实用外经贸谈判英语教程（附光盘1张）》分两个部分，第一部分为谈判中应注意的事项，包括谈判前的准备工作，谈判策略，文化差异对谈判的影响，外经贸谈判中的语言交际技巧和国际贸易实务简介等共七课；第二部分为谈判实践，从第八课会见美国贸易代表团到建立业务关系，询盘与报盘，还盘、递盘与反还盘，接受与订货，包装与装运，付款与交货，商检、保险与仲裁，投诉、索赔与理赔，代理与签约，合资办企业，贯穿外经贸谈判的基本过程。本教程将书面谈判和口头谈判交织在一起，是一部标准的“函电与谈判”教材，能适合不同读者在不同的情况下使用。无论是书面谈判还是口头谈判，均按谈判进展的程序，上下文相互衔接，宛如一幅完整的生活画卷。并且，本教程配有由外国专家录制的光盘和录音带，使读者一闻其声，如临其境。耳闻目睹者，易懂易学，便于记忆，收效更佳。全书根据两个部分的不同要求，配有相应的书面和口头练习，以达到巩固课文、扩展知识的效果。本教程有辅导用书，课文译文和练习答案均在该书之中，以方便教师备课和自学者参考。 |
| 廖瑛，教授，湖南师范大学英语语言文学专业毕业，现为湖南大学外国语学院语言学及应用语言学专业硕士研究生导师，院学术委员会委员、学位委员会委员，教育部和湖南省人文学科、学位评审专家，研究方向为应用语言学、文体学和商务英语。1987—1995年任湖南省大学外语协会副会长，现任湖南省科技翻译工作者协会副会长兼学术部长。著有《实用公关英语》、《实用外贸英语函电》、《国际商务英语——商务理论、语言与实务》、《实用外贸谈判英语》、《国际商务英语语言与翻译研究》和《新编外贸英语口语教程》等共33本书籍，合计900多万字，在各类学术期刊上发表论文20多篇，主持和参与主持国家级、省级和校级科研四项，其中两项分获省级一等和三等奖。其著作和事迹已收入湖南省社会科学院主编的《当代湘籍著作家大辞典》等多种辞书。 |
| Part Ⅰ Points for Attention in International Business Negotiations Lesson 1 The Preparations for International Business Negotiations Lesson 2 Negotiation Strategies on International Business （1） Lesson 3 Negotiation Strategies on International Business （2） Lesson 4 Negotiation Strategies on International Business （3） Lesson 5 The Impact of Cultural Difference on International Business Negotiations Lesson 6 Techniques of Language Intercourse in International Business Negotiations Lesson 7 Brief Introduction to International Business Practices Part Ⅱ Practice on International Business Negotiations Lesson 8 Meeting a Trade Delegation of America Lesson 9 Establishing Business Relations Lesson 10 Inquiries and Offers Lesson 11 Counter-Offer， Bid and Counter-Counter-Offer Lesson 12 Acceptance and Order Lesson 13 Packing and Shipment Lesson 14 Payment and Delivery Lesson 15 Inspection， Insurance and Arbitration Lesson 16 Complaints， Claims and Adjustments Lesson 17 Agency and Contract Lesson 18 Joint Venture |
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