| 揭秘供应链内部利益斗争的真相。剖析厂商、经销商、零售商三者之间的博弈。揭示传统经销商退出供应链的根本原因。探索零售商要求取消经销商的内在因素。为经销商提供判断转型时机的方法。分析影响经销商转型方向的五个因素。为不同类型的经销商提供六种转型方向。为经销商提供判断转型方向的方法。指出厂商采取直供模式的风险。 |
| 王涛，上海辅迅企业管理咨询有限公司董事长，企业经营管理研究学者，研究的重点方向是零售业、营销管理、供零关系和供应链管理等领域。曾先后出版了《推动管理》、《供零战略》、《分类管理》和《货架上的战役》四本以零售业经营管理、营销管理和供零关系为核心的著作。 |
| 自序 上篇 传统经销商退出供应链的历史宿命 第一章 传统经销商手中的法宝 一、经销商的传统职能 二、零售商需要经销商 三、经销商帮了厂商的忙 第二章 零售商开始剥夺经销商的传统职能 一、零售商的连锁化经营使经销商丧失了分销职能 二、零售商的采购中心使经销商丧失了营销职能 三、零售商门店权力的收回使经销商丧失了销售职能 四、零售商建立配送中心使经销商丧失了物流职能 五、零售商抬高进店门槛阻挡了需要经销商的中小厂商 第三章 零售商率先向经销商发难 一、现代零售业的发家史 二、消费者是最终受益者 三、传统经销商失去了获得利润的基础 四、厂商在渠道变革中的风险 第四章 一、评估现代零售业的发展现状 二、评估所在行业的特征 三、评估行业内厂商的经营管理水平 四、谁在原来的路上走得更远 下篇 经销商在供应链中的新使命 第五章 经销商转型方向的推动因素 一、产品的技术特征 二、产品的标准化程度 三、行业的分销渠道结构 四、行业中的品牌化程度 五、行业内主要零售业态的发展状况 第六章 十字路口的选择 一、行业和分类的视角 二、经销商转型方向的判断逻辑 第七章 经销商走向个性化的未来之路 一、服务提供商 二、专业品类经销商 三、品类物流商 四、特殊渠道经销商 五、建立自主品牌 六、开设专业店 第八章 积累转型的实力 一、建立分类管理能力 二、提高库存管理能力 三、积累行业经营经验 参考文献 附录 零售业态发展趋势 后记 致谢 |
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