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作 者：唐纳德·R·莱曼（Donald R.Lehmann），拉塞尔·S·温纳（Russell S.Winer），王永贵 著
出 版 社：北京大学出版社
出版时间：2008-12-01
I S B N：9787301137956
| 正确的决策来自正确的分析。《营销策划分析(第6版)》所关注的就是营销决策过程中的策划分析，并按照营销策划书的格式组织内容框架，重点集中于产品环境、顾客和竞争对手分析。 《营销策划分析(第6版)》源于哥伦比亚大学商学院的“营销策划与战略”课程，是一本“手册”式的营销策划分析图书，可供市场营销专业的MBA、本科生、研究生作为教材，也可以指导营销经理、品牌经理和产品经理等在实际工作中进行数据收集与分析。 |
| 唐纳德·R.莱曼（Donald R. Lehmann） 哥伦比亚大学乔治·E.沃伦席商学教授，曾在哥伦比亚大学、康奈尔大学等多所大学教授市场营销学、管理学和统计学。他曾在Journal of Consumer Research，Journal of Marketing， Journal of Marketing Research等期刊上发表论文，而且是这些杂志的编委会成员。他的著作包括Analysis for Marketing Planning， Product Management等。莱曼教授还是MSI的执行主管。拉塞尔·S.温纳（Russell S. Winer） 纽约大学斯特恩商学院的副院长，威廉·乔伊斯席营销教授.曾在哥伦比亚大学任教，目前在加利福尼亚大学伯克利分校任教。温纳教授还是麻省理工学院、斯坦福大学、纽约大学等多所大学的访问学者。温纳教授与莱曼教授合作出版了Analysis for Marketing Planning， Product Management等图书，并在Journal of Marketing Research，Journal of Marketing， Journal of Consumer Research等期刊上发表了大量论文。 译者简介 王永贵 对外经济贸易大学国际商学院营销学系教授、博士生导师。 |
| 第1章 营销计划 1.1 概述 1.2 计划的过程 1.3 营销计划的构成要素 1.4 两个案例研究 第2章 界定竞争对手 2.1 概述 2.2 市场竞争的层次性 2.3 判定竞争对手的方法 2.4 竞争对手的选择 2.5 企业竞争 第3章 产业分析 3.1 概述 3.2 总体市场因素 3.3 产品大类因素 3.4 环境分析 3.5 案例演示 第4章 竞争者分析 4.1 概述 4.2 信息来源 4.3 分析产品属性 4.4 评估竞争对手当前的目标 4.5 评估竞争对手的当前战略 4.6 市场营销战略 4.7 差异化优势分析 4.8 评估竞争对手的意愿 4.9 预测未来的战略 4.10 案例演示 第5章 顾客分析 5.1 概述 5.2 关于顾客，我们需要知道什 5.3 市场细分 5.4 案例演示 第6章 市场潜力与销售预测 6.1 概述 6.2 界定 6.3 市场潜力 6.4 估计市场和销售潜力的方法 6.5 销售预测 6.6 案例演示 6.7 使用预测 第7章 制定市场营销战略 7.1 概述 7.2 产品战略的构成要素 7.3 确立目标 7.4 战略决策的选择 7.5 定位：目标顾客的选择 7.6 定位：竞争对手的选择 7.7 定位：核心战略 7.8 品牌资产管理 7.9 与顾客战略的关系 7.10 在生命周期各阶段的市场营销战略 7.11 案例演示 |
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