| 本书在结合大量的促销实例的基础上，深入浅出地介绍了汽车促销活动的策划、操作规程技巧，突出实际操作能力，结构清晰，文字简明，篇幅紧凑，实用性强，适用于汽车营销人员，将帮助汽车企业营销人员有的放矢地改进当前促销工作中的弊端，针对不同的情况选择相应的促销方式，以起到事半功倍的效果，对汽车促销人员有较强的指导性与借鉴性。 |
| 刘同福 经济学硕士，资深咨询培训师，历任高校讲师、企业咨询培训师、企业营销总监、副总经理、总经理等职务，现任中国汽车流通协会市场营销专业委员会副秘书长。从事汽车营销实战和研究十余年，在汽车营销实战和汽车营销培训、咨询方面积累了丰富的经验。因其突出的成就被中国管理科学研究院录入《中华优秀人物大典》.近年来，刘先生先后在复旦大学的咨询公司、云峰汽车集团等企业从事汽车营销咨询与管理工作，并编写一套专门针对汽车销售企业的实战丛书以指导广大汽车企业走出经营管理困局，其著作受到汽车企业和 业内人士高度评价。刘先生主讲过数百场汽车营销专场培训，成功操作过数十例汽车营销咨询案例，十分了解目前汽车企业存在的问题和汽车营销界难解的困惑。刘老师培训过的汽车品牌包括：德国宝马、上汽大众、上海通用、东风雪铁龙、东风日产、亚星奔驰、宇通客车、菲亚特、富士重工、沈阳金杯、南京依维柯、江淮、北汽福田等。 |
| 丛书序 前言 第一章 汽车促销路在何方 一、汽车促销之困境 二、目前汽车促销的6大缺陷 三、汽车促销出路何在 第二章 汽车促销的十八般武艺 一、汽车促销万花筒 二、十八般武艺样样精通 三、常用的两种组合武艺 第三章 汽车促销活动8大技巧 一、一个核心：寻求第一的定位 二、一个出发点：细分人群的兴趣点 三、一个主题：动人心弦的包装 四、一个概念：营销是概念之手 五、一个口号：汽动人心的口号 六、一个口径：众口一辞的攻心 七、一贯性：更上一层楼的推进 八、一盘棋：谋热不谋子的运筹 第四章 制定汽车促销策略的6大步骤 一、确定汽车促销目标 二、选择汽车促销工具 三、制订具体操作方案 四、预试汽车促销方案 五、实施和控制汽车促销方案 六、评价汽车促销结构 第五章 汽车促销活动管理的三层境界 一、深谋远虑的战略层面管理 二、运筹帷幄的策略层面管理 三、切实可行的操作层面管理 第六章 汽车销售淡季促销之高招 一、汽车销售淡季的市场特征 二、汽车销售淡季的促销原则 三、汽车销售淡季的促销策略 第七章 汽车促销活动效果评估 一、汽车促销活动总结要点 二、汽车促销活动效果评估模式 三、汽车促销效果评估报告模板 第八章 如何撰写精美的汽车促销活动策划书 一、汽车促销活动策划书内容 二、汽车促销活动策划书模板 三、汽车促销活动策划书范例 |
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