| 开店盈利必知的148新招 商铺做大做强的必备指南 第一章策略决定成败 ——开店谋划术 第二章风水宝地财源旺 ——店址选择术 第三章打造黄金卖场 ——店铺包装术 第四章营造购物天堂 ——商品陈列术 第五章把握店铺经营之本 ——店铺管理术 第六章给顾客一个购买的理由 ——顾客招揽术 第七章一眼看穿顾客 ——心理透视术 第八章把话说进心窝里 ——顾客沟通术 第九章使店铺顾客盈门 ——广告宣传术 第十章不尽财源滚滚来 ——商品促销术 第十一章同行不是冤家 ——竞争致胜术 第十二章生意兴隆通四海 ——成功扩张术 |
| 第一章 策略决定成败 ——开店谋划术 NO.1先看看自己是否适合开店 NO.2从事自己感兴趣的行业 NO.3什么人的钱好赚 NO.4全面剖析市场机遇 NO.5新开店铺还是盘店 NO.6独资还是合伙 NO.7确定所需的资金 NO.8如何筹集资金 NO.9坐而言不如起而行 NO.10制定店铺经营战略 第二章 风水宝地财源旺 ——店址选择术 NO.11好店址才有好生意 NO.12店铺选址的一般原 NO.13确定顾客人群 NO.14测定店铺的商圈 NO.15选址的黄金法则 NO.16选址有哪些技巧 NO.17选址攻略 NO.18倒吃甘蔗选址术 NO.19开店的最佳区域 NO.20不宜选择的地段 第三章 打造黄金卖场 ——店铺包装术 NO.21好店名为你带来财富 NO.22名正则言顺，言顺则事成 NO.23店名是“第一推销员” NO.24店铺命名的常用方法 NO.25店铺命名的忌讳 NO.26招牌的设计 NO.27店铺橱窗的设计 NO.28店门的设计 NO.29店面的广告设计 NO.30内部装潢要与外部装饰协调 NO.31利用灯光衬托卖场和商品 NO.32货柜、货架的设计 NO.33店内布局的设计 NO.34店内色彩的设计 NO.35店内通道的设计 NO.36让音乐点燃人气与财气 第四章 营造购物天堂 ——商品陈列术 NO.37从顾客心理着手进行商品陈列 NO.38商品陈列的原则 NO.39利用陈列，激起购买欲 NO.40选择合适的陈列用具 NO.41商品陈列的技巧 NO.42充分展示重点商品 NO.43商品陈列的要领 NO.44不同商品选择不同的陈列方式 NO.45表演性陈列 NO.46易卖性陈列 NO.47商品陈列要讲究艺术 NO.48商品陈列的注意事项 NO.49商品陈列的误区 第五章 把握店铺经营之本 ——店铺管理术 NO.50合理的商品划分 NO.51优化商品结构 NO.52掌握商品的生命周期 NO.53掌握进货要领 NO.54做好盘点工作 NO.55做好财务管理 NO.56看懂财务报表 NO.57账目管理细则 NO.58商品定价要考虑的环境因素 NO.59商品定价的原则 NO.60商品定价的技巧 NO.61商品定价的策略 NO.62适时调整商品价格 第六章 给顾客一个购买的理由 ——顾客招揽术 NO.63使顾客产生购买动机 NO.64像嫁女儿一样卖商品 NO.65让顾客对商品感兴趣 NO.66提高顾客的满意度 NO.67见什么顾客说什么话 NO.68积极面对每一位顾客 NO.69占有更多的顾客资源 NO.70不失时机地接近顾客 NO.71提高顾客忠诚度 NO.72怎样迅速成交 NO.73化解顾客的不满 NO.74抓住顾客的心 NO.75取得顾客的信任 第七章 一眼看穿顾客 ——心理透视术 NO.76分析顾客的消费心理 NO.77把握顾客的需求心理 NO.78想顾客所想 NO.79采取适应顾客心理的销售方式 NO.80男性消费者的购买心理 NO.81女性消费者的购买心理 NO.82青年消费者的购买心理 NO.83老年消费者的购买心理 NO.84把握顾客的心理活动变化 NO.85社会分工与消费心理 NO.86消费习俗对消费心理的影响 NO.87社会流行与消费心理 N0.88社会文化对消费心理的影响 NO.89从细枝末节观察顾客 第八章 把话说进心窝里 ——顾客沟通术 NO.90欢迎顾客的技巧 NO.91如何向顾客推荐商品 NO.92让顾客深受感动 NO.93把话说得滴水不漏 NO.94巧妙处理顾客的异议 NO.95说服顾客三部曲 NO.96做好商品说明 NO.97对挑剔的顾客要有耐心 NO.98正确处理顾客的抱怨 NO.99对待顾客要不厌其烦 NO.100店员要“能说会道” NO.101如何应对想买的顾客 NO.102怎样处理顾客讨价还价 NO.103顾客永远是对的 第九章 使店铺顾客盈门 ——广告宣传术 NO.104广告就是宣传商品的卖点 NO.105广告宣传要遵循的原则 NO.106店铺广告招数面面观 NO.107店内广告牌的摆放 NO.108店面广告的作用 NO.109店面广告的制作 NO.110店面广告的种类 NO.111怎样设计广告单 第十章 不尽财源滚滚来 ——商品促销术 NO.112制造强烈的销售气氛 NO.113促销的五大功能 NO.114制定促销计划 NO.115怎样开展促销 NO.116钓鱼促销术 NO.117送货上门促销术 NO.118情感促销术 NO.119低价促销术 NO.120高价促销术 NO.121优惠券促销术 NO.122节假日促销术 NO.123随购赠礼促销术 NO.124折扣促销术 NO.125商业保险促销术 NO.126抽奖促销术 NO.127会员促销术 NO.128以旧换新促销术 NO.129悬赏捉劣促销术 第十一章 同行不是冤家 ——竞争致胜术 NO.130培养竞争意识 NO.131做生意要互惠互利 NO.132关注竞争对手 NO.133制定竞争对策 NO.134先下手为强 N0.135信誉是制胜的根本 N0.136知名便利店制胜的细节 N0.137以己之长，克敌之短 第十二章 生意兴隆通四海 ——成功扩张术 N0.138连锁经营的前提条件 NO.139开分店前要周密谋划 NO.140如何选择连锁形式 NO.141连锁店进行采购的方法 NO.142连锁店的布局和配货 NO.143不同扩张形式的经营策略 NO.144连锁店的销售方式和定价 NO.145连锁店的促销技巧 NO.146提高连锁店的服务质量 NO.147如何有效监控加盟店 NO.148总店的部门设置 |
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