| 《非实体店铺营销策略》是一部非实体店的营销宝典，为你提供了最实用、最详实的非实体店铺营销建议。让你透彻了解电子商务的营销魅力，通过网络笼络到天下的客户资源。汇集了非实体经营中的问题与经验，指点你如何扩大销售、获取最大收益。 |
| 池本克之，现任Paja POS股份有限公司董事长，市场营销顾问。1965年日本兵库县生，在非银行金融机构工作后，设立市场营销公司，参与策划通讯销售事业。2001年就任Dr. Ci:Labo董事长，2003年开办柜台交易的股市二板市场（JASDAQ）。2004年3月，就任Net Price股份有限公司的首席执行官。同年7月开始列席东京证券Mothers（取Market of the high-growth and emerging stocks单词首字母），历任Net Price的总经理，公司的副总经理等职位。2007年从这家公司的分公司董事职位上退任。现在作为一名顾问，著有《年营业额从3亿日元变为120亿日元的技巧》（大和书房）、《辨别、操纵、培育专业领导人的法则》（Diamond出版社）、《奥巴马“优秀的谈话技巧、超人的政治手腕”》（讲谈社）、《被称作上市公司包工头的专业经营者笔下的老板的学习方法》（Ascom Inc）。 |
| Part1 菲实体店销售成功必备的70个基本技巧 第一章 非实体店销售是什么--开始经营时必备的基础知识 把订单的传真纸想象成百元大钞 门户再小也要有以全世界为目标对象展开业务的雄心 开始时尽量把成本降到最低 比顾客更熟悉其他店铺的商品 非实体店销售“攻击性”的经营方法--扎实地积累得分 迅速、低价卖出只是卖家的一厢情愿 用心制作概念广告 明确长期的业务和理念 从零开始经营的七个程序 第二章 招揽顾客--怎样做才能使顾客蜂拥而至 在考虑商品之前请先考虑顾客 从小做起，逐步做大 在由B递广告配送中，有效利用NTT 将广告夹入报纸中，努力吸引掌握购物主导权的主妇阶层 充分利用本地商业街 设定在大型购物网上开店的期限 移动网络、博客同样能够招揽顾客 电子杂志中有效的推广型广告 无论吸引多少“扑向便宜货的顾客”都没用 选择低价媒介组合打广告 广告的反响是活的，不能以一次成功或失败下定论 广告夸大其词最终只会吃亏 免费样品也不要白给 失败的样品只要改换外观也能获得成功 第三章 商品开发--制作能够真正热卖商品的诀窍 制作谁都能卖得出去的商品， 选择竞争对手多的商品销售 灵活选售“定期购买品”和“消耗品” 在大市场中寻找缝隙 “限时低价”与“独家销售”的商品能够热销 最初以单品开始 …… Part2 也能应用在实体店的48个高级技巧 |
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