| 欢迎来到这个强有力的销售薪酬的世界。如果你在读本书，那你可能在与一个销售团队一起工作，而且提高销售业绩是你永不停止的目标。大卫提供了企业设计销售薪酬方案的20个步骤。还介绍了解决以下几个总是的指导原则，对薪酬方案的管理和控制，并向销售团队做出解释，销售薪酬方案的审核与评估，本书用数十个现实中的例子来说明一些重要概念、技巧和程序。提供了在设计、构建和实施有效的、可以使利润最大化且妈终保持增长的销售蘑酬方案时需要用到的大量工具。 |
| 大卫·J·西克海利，在薪酬设计方面具有20余年的从业经验，服务对象包括嘉信、联邦快递等世界知名企业。 |
| 第1章为什么要设计销售薪酬方案 销售团队的任务 销售薪酬设计方案为什么有效 销售薪酬的力量 工作内容——销售薪酬设计的源头 销售工作和销售过程 销售薪酬——为诉求点付薪 销售团队的老化与销售薪酬 客户关系管理的影响力 总结 第2章销售薪酬设计的基本原则 可变薪酬模式 独立创收者与销售代表 销售薪酬设计的基本原则 销售代表的薪酬设计原则 资格准入 目标现金报酬总额 薪酬的搭配与杠杆调节 绩效指标和权重 定额分配 绩效区间 绩效评估周期与薪酬支付周期 总结 第3章谁拥有销售薪酬方案 销售薪酬方案的所有权 销售薪酬方案所担负的责任 大型销售组织中责任的分配 销售薪酬委员会 流程经理 总结 第4章为什么工作内容驱动销售薪酬的设计 第5章计算公式的类型 第6章计算公式的构建 第7章支持方案：区域配置、配额管理和销售计分 第8章薪酬方案的管理 第9章实施与沟通 第10章方案评估 第11章销售薪酬设计 附录A销售薪酬方案案例 附录B销售薪酬调查公司 附录C销售薪酬管理软件销售商 |
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