| 周荣编著的这本《私营公司销售管理与控制精要》以销售流程为背景，以对销售流程的管理为主线，通过对销售渠道、销售方法、价格政策、销售计划、有效开展销售活动、完善销售管理体制，加强对销售活动的控制和管理、销售队伍的建设和管理展开论述，应用了大量的事例，意在理论与实践的紧密结合。 希望本书能作为销售管理人员的好帮手，既可以提高大家的管理水平，又能为企业创造效益。 |
| 周荣 ， 男，某知名大学营销管理硕士毕业，从事企业营销管理工作20余年，对企业营销管理方面有丰富的实践经验，曾担任上市公司销售总监、大型国企销售主管等职务。 |
| 第1章 要有一支合格的销售队伍 1.1 如何认识销售人员的重要性 1.2 如何确立销售队伍目标与规模 1.3 如何招募销售人员 1.4 如何进行销售队伍的培训 1.5 如何激励销售队伍——薪资 第2章 霎正确制定销售计划 2.1 如何进行销售目标管理 2.2 如何分配销售目标 2.3 如何实施销售目标 2.4 如何召开销售会议 2.5 如何控制销售计划的实施过程 2.6 如何修正销售计划 第3章 销售队伍管理技巧 3.1 如何实施客户拜访计划 |
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