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世界上最伟大的销售圣经:美国著名销售大师福勒的营销艺术(欧美畅销图书,首次引进汉语版;欧美日著名商科院校推荐必读营销类经典之一)

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世界上最伟大的销售圣经:美国著名销售大师福勒的营销艺术(欧美畅销图书,首次引进汉语版;欧美日著名商科院校推荐必读营销类经典之一)

最 低 价:¥16.90

定 价:¥28.00

作 者:(美)小福勒 著

出 版 社:石油工业出版社

出版时间:2011-6-1

I S B N:9787502184063

商品详情

编辑推荐

  ◆欧美日著名商科院校推荐必读营销经典之一
  ◆美国著名销售大师福勒的销售艺术
  ◆本书根据多伦多大学馆藏书翻译

内容简介

  1、 英文原著,经典公版书,尚未引进汉语版,进入欧美畅销书排行榜,现在已经列为经典长销书。福勒这位作家随着其作品的引进,必成为一下个“卡耐基”。去年他的作品诸如《25岁知道就晚了》Beginning Right(英语直译《成功启程》)、《我最想要的幸福理财书》How To Save Money(英语直译《你应该怎样攒钱》)和《真期望我20几岁就做对的事》Getting a Start(英语直译《即刻启程》)中文简繁体字版相继在两岸三地隆重上市。其中《25岁知道就晚了》上市4个月销售即突破10万册。目前已经进入畅销书书榜。
  2、 作者本人就是财富的缔造者,曾白手起家创办出版集团。并任首任董事会主席。年轻时候也做过推销员。
  3、 作品作者是多产作家,很多书都已成为经典,这本还是西方销售员和营销公司职员入行时要求必读的推销书之一。
  现在可查的译文版本有28种语言版。仅美国亚马孙本书的各不同年代的平装本统计销售数据超过400万册、kindle 电子版超过150万  份。

作者简介

纳撒尼尔.C.小福勒  NATHANIEL C. FOWLER, Jr.(1858-1918)
美国著名营销大师、教育家、作家、实验心理学和广告学的创始人之一,一生作品丰富,涉及面广泛,其中很多作品都已成为经典,“生命启程”系列为其代表作(Getting a Start 《即刻启程》、Beginning Right《成功启程》、Starting in Life《生命的启程》)。其他著名经典代表作品有《书信的艺术》、《如何成为美国公民》、《我最想要的幸福理财书》、《怎样获得加薪》、《世界上最伟大的销售圣经》、《演讲的艺术》等。这些书在世界范围内出版了多种语言版本,全部是经典畅销书。


译、校者简况:

王少凯:沈阳大学外国语学院副院长,教授,辽宁省翻译学会副秘书长,剑桥商务英语(BEC)考官。先后主持和参与国家及省级立项11项,发表论文18篇。翻译并著有《奥巴马演讲精华》、《商用雍正智慧》等。
张蕾:沈阳大学外国语学院教师,主要讲授高级英语、翻译、专业四、八级辅导及毕业论文指导等课程,曾任全国公共英语等级考试(PETS)口试考官和托福、雅思主讲教师。
孔谧 :加拿大籍华人,MBA、英语语言学士、国际经济与贸易学士、自由撰稿人。
现任东北大学外籍专家。拥有十多年跨国公司与高校的多元文化的工作、学习经历。
曾任跨国公司董事长秘书、总裁助理、发展战略部高级专员、国际文化传媒公司合伙人等职。现致力于国际文化、教育合作项目的开发,国际合作伙伴公共关系的维护与学院国际化的建设,同时致力于中、西方高等教育及企业管理的研究与咨询工作。翻译并著有《世界上最伟大的谈判家》、《美国总统全传》、《无畏的希望——奥巴马的总统之路》、《改变才有机会——奥巴马的变革之路》、《颠覆大脑》、《缔造帝国经济的50位巨人》、等。

目录

第一课 成为伟大推销员的第一步:搞懂销售这玩意儿
  领悟销售的艺术,精通销售员必备的八大素质
  学会在买家与卖家的博弈中占据有利地形
  作为推销员,你值得骄傲
第二课 成为伟大推销员的第二步:玩转销售
  充分了解商品属性是销售成功的第一步
  广博的知识有助于你的推销工作
  销售中若缺乏信任,那么商场就成了赌场
  在雇主与雇员的关系中给自己正确定位
  室内销售员更要讲究销售艺术
  室外销售员拥有更多成就伟业的机遇
第三课 成为伟大推销员的第三步:
  搞定销售对象绝对是一门艺术
  了解买家与了解商品同等重要
  招待顾客需要把握尺度、发自内心
  兼顾买卖双方的利益是成功销售的前提
  良好的第一印象是你打开顾客心门的金钥匙
  熟悉顾客不容忽视
  给顾客善意的建议既要真诚又要讲究艺术
  把握大局,推销方式不能让顾客反感
第四课 成为伟大推销员的第四步:
  具备大师级销售员的品质和精神
  服从命令也是在提升自己
  你既是雇主也是雇员,工作是发自内心的需求
  个人仪表体现你的气质
  保守主义和积极进取并不矛盾
  主动承担本职工作以外的事情
  别指望一切事物都让你满意
  谦恭的态度如和煦的阳光温暖顾客的内心
  坚持不懈相对于频繁跳槽是通往成功更安全的路
  害怕自己不成功的人通常会遭遇失败
  诋毁竞争者是最不明智的销售策略
  良好的个人习惯是商业财富
  守时是销售员最宝贵的商业财富之一
第五课 成为伟大推销员的第五步:细节决定成败
第六课 成为伟大推销员的第六步:学习先做个杂家,最终才能成为专家
附:世界销售大师如是说

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