重新定位：定位之父杰克·特劳特封笔之作（珍藏版）（全新珍藏版，讲述应对竞争、变化与危机的战略营销之道，教你如何创造顾客，赢取高利润）

“定位”之父杰克.特劳特封笔之作

定位是如何在潜在顾客的心智中实现差异化，从而获得认知优势。
重新定位是如何调整心智中的认知，这些认知可以是关于你的，也可以是关于竞争对手的。重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。
——定位之父 杰克·特劳特
 
重新定位：应对竞争、变化与危机的战略营销之道
教你如何创造顾客，赢取高利润

时代变了，竞争更加激烈，消费者也更加精明，传播速度更加迅速，曾经成功的公司处于危机中。
  《重新定位》向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下如何进行调整、竞争——并取得成功。
  即使你的公司运营良好，这些先进的营销理念也是你的必需，它可以让你在竞争中保持领先，在市场上处于不败之地。你会发现
  为什么扩张产品线会减少你的总体销售量，
  为什么新品牌总比已有品牌销量多，
  为什么降价通常不是好的方法。
  你会知道与对手正面交锋的危险和强调价值的价值。
  你会看到消费者的选择多得惊人,你能做的就是让他们选择你的品牌。

杰克?特劳特
  全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。
  1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
史蒂夫?.里夫金
  品牌命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。
  曾与杰克?特劳特合著三本书，1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司（www.rivkin.net），从事营销和传播咨询。
  译者介绍

谢伟山
  特劳特全球伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人。
  深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。实战经验丰富，服务案例：王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵摩托）、燕京集团、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、九龙斋酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、乡村基快餐等。

苑爱冬
  特劳特全球伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人助理。
  翻译杰克?特劳特著作有：《营销革命》、《重新定位》、《大品牌大问题》、《简单的力量》、《精灵的智慧》、《人生定位》等。

特劳特致中国读者
总序
推荐序
前言
第一部分
竞　　争
第1章   基本规律  / 3
心智疲于应付  / 5
心智憎恨混乱  / 6
心智缺乏安全感  / 8
心智不可改变  / 10
心智会丧失焦点  / 11
第2章   竞争时代的到来  / 15
竞争的激增  / 16
正在蔓延的竞争  / 19
“选择业”  / 22
必须小心  / 24
第3章   重新定位竞争对手  / 27
谨慎攻击  / 28
寻找弱点  / 30
攻击必须引起共鸣  / 32
攻击的关键  / 36
将对手归位  / 38
第二部分
变　　化
第4章   面对变化，演变是关键  / 45
演变至关重要  / 47
可持续技术  / 50
如何演变  / 54
以融合求演变  / 59
成功与失败  / 60
内向思维的问题  / 62
第5章   企业愈大，愈难变革  / 63
大组织情结   / 65
个人的日程表   / 69
超级修补匠  / 70
事情为何如此糟糕  / 71
大企业的失败  / 73
一个觉醒的CEO  / 74
第6章   何时不该演变  / 77
增长陷阱  / 79
隐伏祸患的期权  / 82
“最新”陷阱  / 83
谨防丧失焦点  / 85
角度问题  / 86
“人人都在做”的陷阱  / 89
第三部分
危　　机
第7章   改变竞争格局的动力  / 95
长期计划的终结  / 97
核能源危机  / 99
通用汽车的危机  / 101
几条准则  / 103
第8章   价值是关键  / 107
沃尔玛的成功  / 109
PC王国的反击战  / 110
嘉信理财之路  / 111
应对低价  / 111
大企业式的服务  / 114
奢华过时，价值流行  / 116
谈谈促销  / 121
第四部分
重新定位的艺术
第9章   重新定位需要时间  / 125
顽固的大脑  / 127
改变态度的企图  / 127
“重新调整”的条件  / 129
重新定位越早越好  / 131
建立网络之岛  / 132
重新定位与公关  / 134
四条成功法则  / 138
第10章   重新定位需要勇气  / 141
正确的方向在哪里  / 144
规模带来的问题  / 145
如何认清事实  / 146
如何安排时间  / 148
内部调整  / 150
企业代言人  / 151
出发  / 154
第11章   重新定位需要CEO的全程参与  / 155
曾经的现金牛  / 157
原先的错误  / 158
“我是负责人”  / 159
注意措辞  / 159
进行营销培训  / 160
使用类比  / 161
缓速执行  / 161
应对变化  / 162
第12章   重新定位是显而易见的  / 165
为什么会这样  / 168
面对现实  / 169
复杂化的受益者  / 170
显而易见  / 172
结语  / 181
作者简介  / 183
附录A　特劳特思想应用  / 185
附录B　企业家感言  / 187