| 朱砝、苏小和编著的《浏阳河营销密码》呈现了一个不错的人文地理与营销的商业案例。而它内在的销售技术与企业发展过程，则折射出了一个时代的企业精神。解读了浏阳河酒业12年营销的生命脉络。 本书适合企业管理人员、营销人员、经济研究者等学习参考。 |
| 上卷 浏阳河营销之术 第一章 伟人与酒／4 《浏阳河》与伟人／5 浏阳河与浏阳河酒的传说／11 伟人文化的深度挖掘／14 第二章 文化营销／18 经营酒就是经营文化／19 年份酒如芙蓉盛开／21 青花瓷的典雅／26 红太阳升起／32 第三章 体育营销／41 浏阳河酒与体育的嫁接／43 体育营销的完美组合／46 浏阳河酒体育营销的启示／47 第四章 娱乐营销／55 何谓娱乐营销／57 浏阳河酒与超女／57 与超女“嫁接”的思考／60 杂交营销的启示／62 第五章 服务营销／75 促销员的激励机制／76 促销员的培训／79 对促销员的管理和规定／92 促销故事／93 第六章 营销管理／99 李宗平：占领营销制高点／101 徐先忠：诚信营销／107 浏阳河酒业的激励机制／113 高端访谈录（之一）／121 高端访谈录（之二）／127 营销故事／142 第七章 浏阳河国际名酒城／148 湖湘文化精神的体现／149 打造湘酒的巨型航母／151 打造名酒城的意义／152 第八章 一个人成就了一个企业的传奇／156 筚路蓝缕／157 践行梦想／159 棋高一着／161 勇于挑战／163 实至名归／167 国际风光／169 彭潮的困惑／171 彭潮的公益人生／174 下卷 浏阳河营销之道 第一章 对浏阳河巧妙利用人文地理文化资源的比较性分析／178 浏阳河有着什么样的人文地理资源／179 湖湘民歌文化资源介绍分析／186 浏阳河酒对人文地理文化资源的利用分析／189 失败案例：河南白酒业的文化困境与突破／198 第二章 对浏阳河商业模式的比较性分析／202 浏阳河的轻资产战略／203 浏阳河的品牌提升／214 浏阳河的品牌营销之路／216 品牌营销常产生的误区／222 第三章 对浏阳河营销策略的比较性分析／227 浏阳河细分市场的子品牌价值差异化战略／229 重品牌的文化运作／234 科学高效的媒体广告宣传／239 跟紧对手的营销战略／243 样板市场战略／249 第四章 对浏阳河产品结构设置的比较性分析／255 浏阳河有着优秀的产品结构／256 浏阳河有着杰出的产品结构调控机制／266 后记 从人文地理看企业精神／281 |
| 浏阳河新赋／彭潮 浏阳河广溉八方，风光迤逦，物产丰饶，底蕴深厚，尤以“河、歌、人、酒”而声名远播。 忆当年创浏阳河酒业，余谨以开拓发展、造福民生为己任，承生命不止、奋斗不息之精神，孜孜以求，百折不挠，守正为心，勤躬俭行，不诱于誉，不恐于诽，而今十有余年矣。团队精进，酒业兴盛，有如“浏”者之清亮迅疾，有如酒香之醇厚绵长；而兼具文化博览特色的浏阳河名酒城即将崛起，酒文化与湖湘文化相得益彰，更聚以浏水之灵气，争以湘人之荣光。 时代气象，霞蔚云蒸；有感于怀，遂作斯赋。 卷千堆之雪浪兮，带九曲之萦回。涉河谷之险峻兮，穿林涧之深幽。立翠屏于岸畔兮，溅飞瀑以珠帘。溢稻香之芬采兮，展沙洲之波粼。此乃浏阳河之大观也。 窖杜康之精奥兮，集五粮之髓华。兼水火之形性兮，合甘苦而辛香。承文脉以醇厚兮，创名酒于湖湘。此乃浏阳河之佳酿也。 歌因人以博远，水藉歌而传扬，酒乘兴以蹈舞，文载道而流长。琼浆玉液，人神共觞。斟之以白露，神驰心荡，嵇康琴畅；品之为仙曲，绵甜清爽，太白诗狂。铜觞当歌，延客尽谈笑；金樽对月，邀影舞蹁跹。衔杯常有情思逐浪，把盏更著云雨追星。百姓以为欢，君子以为礼。昔时横槊舞剑，皆因酒兴：今者挥毫泼墨，均以浏浆。低温洞藏，高质天成。发芳香以沁心脾，带玉露而生芙蓉。 励精图治，构建品牌张力；衍生系列，引领时尚风光。建销售网络以利推广，倡强强联合而达共赢。酒盐携手以优势互补，凤凰联袂而时音和鸣。名誉加身，慈善为怀。中国驰名之商标，十大影响力白酒。赞助公益以回报社会，扶助弱势而普施爱心。博鳌亮相以彰显品牌风采，主席接见而倍觉任重道远。以诚信务实为经营之道，以振兴发展为使命之重。寓营销于服务，强管理以培训。工善其事必先利器，士先器识而后辞章。人才引进，单一转型综合；素养提质，专业结合技能。爬罗剔抉，刮垢磨光。一视以同仁，笃近而举远。噫吁唏！才以酿酒，酒以育才；功以才成，业以才广。 打造浏阳河名酒城，乃发展之大计。集五谷生产、粮食加工一体，汇文化旅行、仓储物流一身。生产园区与会展中心相呼应，博物馆与文化街同唱和。酿酒产业集群，逞整合之优势，实现崭新跨越；生态优质项目，垣文化之魅力，缔造灿烂景园。 日出而林岚散兮，其光赫赫：月落而星云耀兮，其采勃勃。取五谷之灵髓兮，且旺且达；聚浏水之清液兮，且盛且昌！ 2011年2月于古城长沙 |
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