银行客户经理营销技巧20课

　　如何成为顶尖的银行客户经理

　　如何快速建立自己的客户群体

　　如何迅速找到理想的目标企业

　　塑造银行客户经理的个人品牌

　　通过与客户的沟通，了解客户需求，产品及授信方案设计应符合企业经营特点和实际需求。
　　通过对企业授信业务的开展，寻找上下游企业授信机会，“以点带面”开展营销，准确把握客户的需求，寻求最适宜的合作方式，提供量体裁衣式的服务方案，
    培养银行客户经理根据客户设计综合金融服务方案的能力。
　　本书提供教练式培训，提供最真实的案例本书将帮助你在最短时间内成为一名优秀的商业银行客户经理激发客户经理生生不息的奋斗精神和创造价值的活力立金银行培训中心集中总结超过百名优秀客户经理的优秀案列，为广大客户经理的成长指路

第一课  银行客户经理必须具备的四项素质
第二课  银行客户经理随身必备装备
第三课  银行客户经理营销语言技巧 
第四课  礼仪是银行客户经理的金字招牌
第五课  忠诚价值百万
第六课  热情是一种动力
第七课  工欲善其事  必先利其器
第八课  高效工作  
第九课  银行客户经理拜访客户技巧 
第十课  掌握客户购买信号
第十一课  寻找资金量大的客户
第十二课  找到渠道而非找到客户
第十三课  细微之处是商机
第十四课  提高银行客户经理营销的品位
第十五课  服务是营销的核心
第十六课  提升服务的品牌
第十七课  幽默帮助你拉近与客户的距离
第十八课  五“心”级服务
第十九课  画好微笑曲线
第二十课  做最具亲和力的银行客户经理
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