| 派力营销13年来的研究表明：营销人员薪酬与考核是中国企业领导人最重视也最头疼的 事项之一，因为它既是撬动营销业绩的有效杠杆，同时也是导致营销人员跳槽的第二大因素。 ——屈云波 |
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| 序 百年营销 十年派力 前言 引子 猎人与狗的故事 第一章 “薪酬与考核”——撬动营销业绩的有效杠杆 第一节 为何要特别关注营销人员的薪酬与考核 第二节 让考核推进营销人员业绩提升 第三节 让薪酬为营销人员加足油 第二章 市场营销人员的薪酬与考核 第一节 背景介绍 第二节 市场营销高层管理人员的薪酬与考核 第三节 市场营销中层管理人员的薪酬与考核 第四节 市场管理基层人员的薪酬与考核 第五节 市场第一般员工的薪酬与考核 第三章 销售人员的薪酬与考核 第一节 背景资料 第二节 销售高层管理人员的薪酬与考核 第三节 销售中层管理人员的薪酬与考核 第四节 销售基层主管人员的薪酬与考核 第五节 销售一般员工的薪酬与考核 第四章 顾客服务人员的薪酬与考核 第一节 背景资料 第二节 顾客服务高层管理人员的薪酬与考核 第三节 顾客服务中层管理人员的薪酬与考核 第四节 顾客服务基层管理人员的薪酬与考核 第五节 顾客服务一般人员的薪酬与考核 第五章 运用薪酬与考核制度推进公司与员工的成长 第一节 为敏感的薪酬与考核制度的建立与变革构建组织保障 第二节 薪酬与考核制度成功实施最基本最重要的三项工作 第三节 为薪酬与考核制度成功实施制定发展战略 第四节 薪酬与考核制度设计的步骤 第五节 薪酬与考核方案的实施与沟通 第六节 薪酬与考核方案评估 附录：十年营销风云大事 |
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