| 第1章 卖场有关促销知识1.1 大卖场营销策略分析1.2 大卖场企划活动的“四大秘诀”1.3 大卖场媒体促销操作攻略1.4 大卖场如何制作成功的DM1.5 大卖场DM海报的制作要素1.6 大卖场如何做好DM投递计划1.7 大卖场如何有效地投放DM1.8 大卖场如何使用POP广告1.9 如何科学地处理价格市调结果1.10 大卖场如何安排促销活动档期第2章 促销原则与促销设计2.1 对促销的基本认知2.2 树立厂商联合的促销意识2.3 “大促销”观念的建立2.4 走出促销的误区2.5 别为促销而促销2.6 如何提升促销的价值2.7 拟定促销计划的重点2.8 拟定促销方案的要点2.9 促销活动的设计要素2.10 促销商品的选择要点2.11 促销活动的步骤安排2.12 如何制定企业年度促销计划2.13 供应商卖场促销活动设计及控制要点第3章 促销谈判与执行保障3.1 如何与大卖场采购进行促销谈判3.2 如何把握促销谈判的“火候”3.3 如何与采购谈判促销位的调换3.4 促销活动培训该怎样做3.5 如何设置促销活动的终端执行人员3.6 如何调动促销人员的积极性3.7 如何管好、用好促销人员3.8 临时促销人员的管理要点3.9 如何对促销环节逐一落实3.10 促销人员如何分工有“道”3.11 实施有效的“利益趋动”是促销执行的“原动力”第4章 不同类型的促销策略4.1 如何让促销脱颖而出4.2 节假日促销的操作要点4.3 主题促销，让厂家走出促销“同质化”4.4 节假日促销活动的注意事项4.5 如何抢占节日促销的先机4.6 新品促销操作策略4.7 如何进行策略性促销第5章 促销费用与终端落实5.1 如何在确保活动效果前提下降低促销费用5.2 如何运用盈亏平衡点来判断促销的成效5.3 如何才能“花小钱办大事”5.4 怎样用最低成本做好大卖场促销方案5.5 如何用低价位拿到好的促销位5.6 怎样降低促销中的非计划支出5.7 如何确保促销货源的充足5.8 促销宣传的操作要点5.9 促销赠品的管理要点5.10 促销道具的管理要点5.11 空中广告如何与卖场有效联动5.12 促销效果评估的重要性5.13 新品陈列的“面子观”5.14 如何避免品牌间的相互诋毁现象 |
内容加载中，请稍后...
商品评论（0条）