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| 孙京雷，1986年毕业于中国人民大学财政金融系，获学士学位。1991毕业于美国国际管理研究生院（Thunderbird, the American Graduate School of International Management）, 取得MBA学位。曾任Anne-Klein-Oroton 进口部经理，渣打银行（Standard Chartered Bank）资深信用证专家，美国银行（ Bank of America）企业关系经理及艾克·克瓦纳（ Aker Kvaerner）全球贸易财务及融资部经理;现任伟益公司财务总监(CFO)。对西方企业信用销售管理及企业信贷管理具有丰富的实际工作经验。
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| 第一章 企业信用销售概论 第一节 什么是企业信用销售 第一节 企业信用经理在企业经营活动中的作用 第三节 信用经理在企业管理层中所处的位置 附 企业信用销售管理的特点 第二章 企业信用销售政策的制定与企业信用销售政策的种类 第一节 什么是企业信用销售政策 第二节 企业信用销售政策的种类 第三章 企业信用销售额度的确定 第一节 企业信用销售额度的确定基础 第二节 如何制定客户信用销售额度 附 信用销售的表示方法 第四章 客户财务报表及主要财务指标分析 第一节 客户财务报表组成要素 第二节 主要财务比率分析 附一 利率覆盖率与固定费用覆盖率 附二 财务指标名称对照表 第五章 客户现金流量及其时间因素分析 第一节 客户现金流量分析 第二节 现金的时间因素分析 第六章 信用销售额度对企业财务支持的分析及信用经理对结算流程的管理 第一节 信用销售额度对企业财务支持的分析 第二节 信用经理对结算流程的管理 附 对使用DSO的进一步分析 第七章 信用销售危险信号，追讨管理以及信用销售风险的转移 第一节 信用销售危险信号以及对逾期应付款的追讨管理 第二节 信用销售风险的转移 |
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