最 低 价：￥11.60
| 本书将告诉你如何通过高价来获得竞争利润，提出了经多个实践检验的基于价值而不是价格的销售策略，包括如何在第一时间正确定价，如何经受住降价的考验，以及如何将其融和在销售策略中来保证你的利润等内容。本书将会帮助你在市场竞争中赢得真正的胜利。 |
| 劳伦斯•L•斯坦梅茨 丰产管理有限公司公司总裁。曾写过12本书。是高定价销售的专家，曾为许多财富500强公司做过咨询，并培训过20多万销售人员。威廉•T•布鲁克斯 销售和销售管理界的权威人物，著名认证管理咨询师，著有《销售与说服的新科学》。 |
| 序一序二对本书的赞誉第一章 失败或者破产??你也会第二章 但是竞争继续迫使你压低价格第三章 确定你的竞争优势第四章 将服务作为你的竞争优势第五章 为什么你不应和价格购买者纠缠第六章 购买者和客户真正需要的东西??提示：不是低价第七章 除了低价，购买者还喜欢什么第八章 竞争对手的交付问题将给你赚钱的机会第九章 如果我降价就会获得更多的利润??而且我并不注意我的老板是否会破产第十章 如何面对竞争对手降价第十一章 销售中两个最主要的过错第十二章 买方很会撒谎??如果你给他们机会第十三章 如何在巨大的降价压力中保持原价第十四章 定价篇低的信号第十五章 定价偏高的信号第十六章 潜在客房怎样诱使你降价第十七章 面对客户的价格异议时怎样成交第十八章 关于定价的一些通用原则第十九章 关于高价销售的最后思考附录 高价销售员随身指南 |
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