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如何成为一流销售经理

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如何成为一流销售经理

最 低 价：￥23.00

定 价：￥38.00

作 者：刘俊. 主编 著

出 版 社：化学工业出版社

出版时间：2011-1-1

I S B N：9787122097415

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    内容简介
    本书从销售经理的从业实战知识入手，详细介绍了销售经理应懂什么（销售经理的岗位认识、销售经理的工作内容和职责、销售管理技能、销售经理的个人素养）、销售经理应知什么（市场、产品、网络销售、传统销售渠道、销售工具、企业计划管理、企业财务管理、企业贸易管理等知识）和销售经理应做什么（新产品策划、做广告企划、销售渠道管理、销售物流管理、进出口业务的管理、外贸跟单的管理、发货、收货、入库管理、销售人员的招聘和培训及考核管理等），并提供了一些实用的管理表格、工作文件以供参考。

    作者简介

    目录
    第一部分　销售经理应懂什么
    　第一章　岗位认知
    　第一节　销售经理的概念认知
    　　一、销售经理的定义
    　　二、销售经理申请注册的任职资格
    　第二节　销售经理的工作内容和技能
    　　一、销售经理的工作内容
    　　二、销售经理的工作技能
    　第三节　销售经理的工作职责
    　　一、销售经理的责任
    　　二、销售经理的具体工作职责
    　第四节　销售经理应具备的个人素养
    　　一、销售经理应具备的知识素养
    　　二、销售经理应具备的能力素养
    　　三、销售经理应具备的心理素养

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