| 锻造单兵能力的必备宝典！打赢人海战术的黄金法则！ 销售工作中人是关键的因素，“优势兵力”是任何战斗中各方面都希望具备的基本要件，但单纯的数量并不一定会形成优势，更不会转换成“胜势”。简单数量累加仅能增加乌合之众的“声势”而已，所以，专业有效的“兵力”保障与制造才是“优势兵力”之核心，“820”的尝试应当是非常有益的！ 企业的成长关键在于能够培养多少人、能够管理多少人，很多失败的企业十有八九是“栽”在这个上面了，尤其是销售队伍的建设，没有有效、系统地训练就不可能打造出一支铁军。 人海战术是必要的。多数情况下银行的零售产品，比如银行卡的销售，还必须信赖于一对一的推销，为此，快速而有效的提高这些销售售货员的销售能力十分必要。特别是在必须面对几百、几千甚至几万销售人员的时候，《模压式训练系统》的意义将更大。 当今寿险营销必须信赖人的推销，必须信赖科学的训练，这一点已经被很多的企业证明了，（模压式训练系统）也将证明这一点。 模压式销售训练系统是指通过建立一套标准、系统的销售队伍训练体系，像车间模压标准件一样，源源不断地“制造”出合格的销售人员，以满足和保障企业业绩增长的需要。它强调企业“制造”销售人员的能力远比“选择”的能力更重要！ |
| 引言/1 第一部分 制造：销售人员培养新概念 第1章 人是营销制胜的关键/3 1.1 人海战术：营销经典战法/4 1.2 能管多少人就能做多大/10 1.3 会推销才能做营销/17 1.4 迈过企业经营的“三道关”/22 第2章 精英主义与群众路线/29 2.1 弊大于利的“销售精英”/30 2.2 从精英主义到群众路线/35 2.3 三对互补的销售员类型/40 第3章 制造合格销售人员/47 3.1 “传、帮、带”：销售员培养的“冷兵器”/48 3.2 模压式：销售员制造的“热兵器”/53 3.3 用好试用期，完成制造/58 3.4 远大空调的销售“铁军”是怎样炼成的/61 第4章 制造工具：模压式训练系统/69 4.1 模压式训练的“三大战役”/70 4.2 模压式系统的构建要素/74 4.3 制造是训练，不是培训/79 4.4 训练形式决定训练效果/84 4.5 麦当劳如何制造/89 第二部分 选人：销售人员制造突破点 第5章 制造从选人开始/99 &nbs |
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