| 在东西卖不动时的必胜法宝！即使刮通货紧缩的逆风你也能必胜无疑。 |
| 前言 第一章 简单的问题“为什么卖不动” 为什么卖不动？为什么不赚钱？ 奇妙的矛盾－旦有竞争就不赚钱 被卷入和其它公司无意义竞争的理由是什么 能够钓到鱼的地方竞争对手马上杀到 只有感觉好的人才能意识到 优秀的广告，有时具有超出370倍的惊异威力 不景气也不要紧，某出租车司机取胜的秘诀 真令人懊悔，输家不知道胜家赚钱的理由 只有掌握了人的“真正的选择过程”才算找到增加销售额的路 第二章 顾客是敌人还是朋友？ 顾客常进步——头疼的现实 “源源不断地推出有益建议”的残酷故事 “绝对不能惯着顾客” 顾客的基本心理 这样做，就能解职除和顾客的“敌对关系” 广告的天敌之一：“甜言蜜语中有陷阱” 广告的天敌之二：“大幅度打折推销会使顾客抠门” 真心和表面功夫与顾客心理的差距 补充案例1 手机电话大战 日本电报电话公司VS日本电话公司 第三章 只有卖方看不到的陷阱和圈套 最不会卖的实际是业务员 在期待业务员发挥什么样的作用上存在很大的误解 …… 第四章 “信息的信用度”－独具威力的新概念 第五章 在喝咖啡之前就已经知道它的味道了。有这种不可思议的事吗？ 第六章 使你的商品成为畅销商品的5个步骤 |
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