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作 者：(美)理查德·L·尔文(Richard L. Irwin)，(美)威廉·A·萨顿(William A. Sutton)，(美)拉里·M·麦克卡西(Lary M. McCarthy)编著 著
出 版 社：辽宁科学技术出版社
出版时间：2010-01
I S B N：753815685
| 姓名：(美)尔文 (美)萨顿 (美)麦克卡西 余世英著 作者简介： 作品：《体育促销与销售管理》 姓名：(美)理查德﹒L﹒尔文(Richard L. Irwin) (美)威廉﹒A﹒萨顿(William A. Sutton) (美)拉里﹒M﹒麦克卡西(Lary M. McCarthy) ;余世英 陈松 曹亚东著 作者简介： 作品：《体育促销与销售管理》 |
| 第一章 体育促销与销售概述 本章目标 关键术语 导读 区分市场营销与促销 整合促销流程 促销活动的计划与管理 体育促销与销售研究理论 小结 问题讨论 拓展训练 第二章 有效体育促销与销售的理论基础 本章目标 关键术语 导读 传播的定义 接收者 整合营销传播模型 小结 问题讨论 拓展训练 第三章 激励体育消费者 本章目标 关键术语 导读 传统激励：基于价格或销售促销 体育消费者行为反应激励 实施激励计划 小结 问题讨论 拓展训练 第四章 间接促销和销售战略 本章目标 关键术语 导读 间接促销和销售 名人和推荐的力量：推荐书和签名 间接的个性化销售 作为间接销售促销方式的客户服务 小结 问题讨论 拓展训练 第五章 体育组织高效的直接销售技巧 本章目标 关键术语 导读 销售定义 销售过程 向体育行业推销独特的产品 团结起来：销售部门 小结 问题讨论 拓展训练 第六章 广告在战略品牌传播中的作用 本章目标 关键术语 导读 广告 制造影响 战略聚焦的重要性 用关键品牌联想构造信息 广告模式 小结 …… 第七章 供应与制作媒体内容 第八章 体育赞助的促销作用 第九章 经营许可的促销价值 第十章 社区关系在体育产品促销和销售中的作用 第十二章 作为一种体育促销工具的氛围 第十二章 科技在体育促销与销售中的作用 第十三章 体育促销与销售中的管理风险 第十四章 后营销：通过客户服务发展关系和建立终生价值 更多 |
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