| 本书论述深入浅出，案例丰富翔实，启发与借鉴双效送达。 |
| 上部 地产策划6大环节 核心焦点：如何让楼盘高效聚客 环节01 三大步法迅速构建高效营销体系 步法一：整体部署房地产销售工作 步法二：设计房地产项目营销渠道 步法三：选择最优代理公司 附件：开发商与代理商的合作模式 环节02 把握三大要点准确为项目定价 要点一：确定房地产项目定价的目标与原则 要点二：选择最优的房地产项目定价方法 要点三：掌握房地产项目定价策略 环节03 四步成功操作项目内部认购 第一步：选择适合的内部认购方式 第二步：规划好内部抽签认购流程 第三步：精细化内部认购部署 第四步：确定内部认购工作思路 案例：某项目内部认购实操 环节04 六大招术确保成功开盘 招术一：准确把握开盘时机 招术二：以快制胜的开盘法则 招术三：精细化操作开盘制胜 招术四：用灵活实惠个性化付款方式开盘聚客 招术五：培养一个具有较强执行力的销售团队 招术六：不间断地进行广告信息传播 案例：某项目开盘策划总执行方案 附件：国内房地产按揭操作模式 环节05 三大实战法则高效推广楼盘 法则一：提炼与众不同的项目卖点 法则二：多渠道高效推广 法则三：建立项目推广实战程式 案例：金香林一期推广策略 附件：广告公司选取操作文本 环节06 三大策略刺激市场需求为项目造势 策略一：最大程度地做好活动营销 策略二：充分运用(4C)营销组合策略 策略三：灵活设计促销组合方案 案例：深圳湾畔经典造势活动演示 附件：如何撰写促销活动方案 下部 操盘实战6大讲堂 讲堂01 走出房地产营销策划的八大误区 误区一：卖点越多越好卖 误区二：广告越多越有知名度 误区三：好概念等于好价钱 误区四：“低开高走”无往不胜 误区五：售楼处必须有样板间 误区六：开盘期最重要 误区七：佣金越高销售团队越好管 误区八：竞争对手妨碍楼盘销售 讲堂02 服务营销必修的五项内功 内功一：高度重视服务取胜策略 内功二： |
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