| 渠道是销售的主要手段，如果企业不想扩充市场，就没有必要利用渠道。但企业往往希望离消费者最近，殊不知，最短的渠道都是最拥挤的。所以，我们要明确目标，选择不同的渠道策略，综合评估不同渠道与企业即时目标之间的关系，以便产品能顺利、有效地到达消费者面前。 |
| 刘永炬，管理学博士；国家注册高级管理咨询顾问；清华、北大、社科院研究生院等多所著名大学、MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员；几十家著名经济媒体特约专家；多家著名企业的营销顾问；各类总监认证特约讲师；顶新、可口可乐等多家著名公司的实战经历；100多家中国著名企业的跨国公司的策划和培训指导经历；著有《产品上市》等中国市场营销实战图书16部；300多场演讲及公开课程使实战营销得到了较大的推广和传播。
|
| 第一章 了解渠道 渠道在营销中的位置和作用 渠道的构成 第二章 不同产品阶段的渠道策略 渠道选择的一般原则 新产品上市阶段的渠道策略 产品的成长阶段的渠道策略 产品的成熟阶段的渠道策略 第三章 渠道的政策制定 渠道的产品政策 渠道的价格政策 渠道的促销政策 渠道的品牌政策 渠道人员的推广政策 第四章 渠道协助和促进销售 渠道助销的方式利用 渠道促销的方式利用 深度分销与畅流理货 第五章 渠道终端的策略与技巧 渠道终端的内容 渠道终端的展示 渠道终端的推销 第六章 渠道操作中的管理 经销政策 激励制度 冲突管理 窜货管理 帐款管理 第七章 渠道支持与控制 产品阶段的时间管理与控制 人员支持的管理与控制 物流支持的管理与控制 管理费用的控制 第八章 销售组织的策略管理 产品地区性经营管理 快速流转品的管理 耐用消费品的管理 不同市场条件下的管理 不同营销目标下的管理 第九章 销售组织的执行管理 客户管理 产品管理 销售作业管理 销售管理表格 |
内容加载中，请稍后...
商品评论（0条）