| 从信息的传递方式上看，直销与传递商业相比，是一种更为经济的信息传递方式；直销与电子商务相比，是一种更可信、更有效的信息传递方式。 ——中国管理科学院终身院士钟朋荣 按现代经济理论的理解，直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销业能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。 ——北京商业管理干部学院副院长杨谦 |
| 林力源，广州大学经济管理学院教授，曾任该院市场营销系主任，现任中国策划研究院院长、中国区域经济研究院院长、中国市场学会理事、中国高校市场学研究会理事。著作有《技术经济学》、《工业企业技术管理》、《管理人才素质修养》、《现代中国人才拓展训练》丛书等。 原中伟，中国青年经济理论专家，中国策划师联合会副秘书长，十度策划理论创始人，中国策划研究院特聘讲师，中国知名实战派策划专家。203年荣获“中国十大优秀策划专家”荣誉称号。著作有《中国式策划》、《十度策划理论与实务》等。 .. << 查看详细 |
| 代序：把消费者变成消费商 前言 第一章 新世纪的营销骄子——直销 第一节 理直气壮话直销 一、什么是直销 二、直销的特点 三、直销与传销 第二节 直销——魅力无穷的营销新方式 一、直销的魅力 二、直销是一种正当的职业 三、直销是人人可为的行业 四、直销是未来就业新趋势 第三节 龙的传人走过的直销不平路 一、市场大潮卷来的一种新的营销方式 二、在中国大地爆炸的一颗原子弹 三、“芝麻开门”打开的却是“潘多拉的盒子” 四、痛定思痛和与世界接轨 五、“中国直销业”的冬天已经过去 第二章 中国式直销 第一节 你要了解中国式直销道德要了解中国 . 一、直销进入中国是“搞活经济、改革开放”的必然 二、直销业在中国有着广阔的土壤 三、直销适应中国的民族传统与现实国情 四、直销业是中国民族企业冲向世界的契机 第二节 中国式直销的特点 一、中国直销从业人员素质较低 二、中国社会对直销认同度低 三、中国文化与直销文化的冲突 四、中国人失衡的心态 五、直销挑战行政管理 第三节 法制解读 一、新的《直销管理条例》有利于直销业的健康发展 二、《直销管理条例》解读 三、《禁止传销条例》解读 第三章 中国式直销从心理起步 第一节 直销心理分析 第二节 正确的直销理念 第三节 直销成功的必备条件 …… 第五章 发动起直销业的浩荡大军——直销员 附录 相关法规 后记 |
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