| 《效果卓越促销成功诀窍》以“促进销售”为主题，分成了100个项目单元来论述。《效果卓越促销成功诀窍》适合一下读者：不想把营业额下降的原因归结于不景气影响的人；希望有一种能达到一定目标数量方法的人；认为促进销售是提升业绩捷径的人；正在闭门造车的施行促销计划的人；想把其他行业作为参考对象学习的人；想告别“等待”这一营业方式的人；想掌握一种能与竞争对手拉开距离的销售计划的人；想让部下或职员学会销售诀窍的人；由于墨守成规而提不起干劲的人；作为公司经理想学一下促销策略的人。《效果卓越促销成功诀窍》不仅对于经营者、经营管理者是必备的，而且其中也有售货员或营业员在现场如何实践的内容。 |
| 第一章 “促进销售”的绝对条件 1.千万不要三天打鱼两天晒网地促进销售 2.“促进销售计划”的基本类型 3.“促进销售计划”的应用类型 4.请这样来制定“促进销售战略” 5.为了使市场占有率提高1％就要先知道自己的“位置” 6.从目标占有率来决定目标营业额 7.制定“一年的促进销售计划” 8.选定促进销售的手段 9.目标明确地进行促进销售 10.不要随随便便地卖，要大张旗鼓地去卖 第二章 应用“满足顾客的诀窍”来促进销售 11.公司和店里的顾客战略的诀窍 12.根据商品的不同来研究顾客的技巧 13.给顾客设定形象的技巧 14.确实地掌握购买动机的技巧 15.活用调查表的技巧 16.活用顾客的问题的技巧 17.“小小的顾客满足”的技巧 18.根据“人”的本质来使顾客满意的技巧 19.宣传店里主题的技巧 20.构筑销售途径的技巧 第三章 以“商品齐备的技巧”来促进销售 21.好卖的“商品齐备”设计图的技巧 22.商品置备的价格决定技巧 23.让人有购买冲动的商品表现技巧 24.掌握商品特性的技巧 25.宣传吸引顾客的商品的技巧 26.决定增加顾客数量商品的技巧 27.决定强化商品的技巧 28.宣传强化商品的技巧 29.决定集中销售商品的技巧 30.相关商品销售的技巧 第四章 以“营业、销售工具的技巧”来促进销售 31.制作销售工具的技巧 32.选定广告合作伙伴的技巧 33.作出有效果的印刷文字的技巧 34.印刷媒体校对的技巧 35.“检查、诊断工具”的技巧 36.活用客户卡的技巧 37.使用使顾客固定化媒介的技巧 38.提高上门广告接受率的技巧 39.提高购买欲望的语言技巧 40.不需要花钱的“顺便营业”技巧 第五章 以“销售计划的技巧”来促进销售 41.上门广告企划步骤的技巧 42.法人营业的技巧 43.正确的“清仓企划”的技巧 44.保持纯洁的企划技巧 45.以“初次客人”来增加新客人的技巧 46.把顾客的变化作为诀窍的技巧 47.增添新的附加价值的技巧 48.销售企划实现的技巧 49.让顾客能够接受的企划技巧 |
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