| 找对人说对话拿大单！为什么你费了十分努力，只得到五分回报；为什么他费了五分努力，却收获十分回赠！ 平庸销售员眼里只有订单，优秀销售员想着搞定老板。 知己知彼，事半功倍的营销策略。 说服老板，签订大单的成交王道。 点击免费阅读更多章节：说服老板签大单 |
| 鲁百年，应用数学博士、教授。有特殊贡献的专家，享受政府津贴。现任SAP Business Objects中国区首席顾问。北京大学、清华大学MBA咨询顾问。美国肯尼迪大学客座教授、国家行政学院特聘顾问。2006年、2007年获得中国管理营销培训十佳，获得2008年中国首届黄炎培职业教育管理奖，中国全面企业绩效管理CPM培训第一人、营销实战专家。 曾在英国剑桥大学和Sussex大学学习。在国内外发表学术论文90余篇，主持过两项国家自然科学基金资助的项目和一项回国人员基金，参与过中国工程物理研究院资助的大型科研项目，成果获省、部级科技进步一等奖、二等奖。出版图书《大客户战略营销》、《客户也疯狂——培养粉丝客户的销售与服务技巧》、《全面企业绩效管理CPM》和四套光盘。营销的行业包括金融行业、电信行业、电力行业、制造行业、交通行业、零售行业以及政府、医疗卫生机构等。 |
| 前言 导言 第一章 做老板的合作伙伴 一、老板的特征 二、成功约见老板的三大法宝 三、和老板建立信任关系的七大要素 四、拜访老板的四大忌讳 五、与老板共事的六把金钥匙 第二章 大项目决策者的影响和权利网络 一、大客户营销的CUTE理论 二、接近CUTE四类人的准备工作 三、接近最终用户的技巧 四、接近技术把关者的技巧 五、接近经理或总监的技巧 六、接近关键决策者的技巧 第三章 预约老板的方法和技巧 一、拜访前的调研和拜访目标的建立 二、老板对各种商务约见的反馈 三、约见老板的八大技巧 四、阎王爷好见，小鬼难缠 第四章 拜访老板的方法和技巧 一、研究老板个人和企业需求 二、与老板沟通的基本技能 三、拜访老板的四重不同领地 四、邀请老板拜访的技巧 五、老板接受信息的三种不同方式 六、顺利给老板做讲座 七、和四种不同类型的老板打交道 八、和不同反馈型的老板打交道的方法与技巧 九、兵对兵，将对将，学会利用自己老板 十、签订合同后的老板拜访 第五章 搞定老板的成功案例 一、案例描述与分析 二、经验总结 参考文献 |
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